Ένας εξωτερικός χονδρέμπορος εμπορεύεται αμοιβαία κεφάλαια, προσόδους, ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής και άλλους τύπους προσυσκευασμένων επενδυτικών προϊόντων. Οι μεγάλες εταιρείες επενδύσεων απασχολούν αρκετούς χονδρεμπόρους, καθένας από τους οποίους είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση δραστηριοτήτων μάρκετινγκ σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Οι χονδρέμποροι προσπαθούν να αναπτύξουν και να ενισχύσουν τις επιχειρηματικές τους σχέσεις με εταιρείες μεσιτείας που πωλούν επενδυτικά προϊόντα καθώς και αυτοαπασχολούμενους πράκτορες που έχουν άδεια να πωλούν τίτλους.
Συνήθως, ένας εξωτερικός χονδρέμπορος ανατίθεται σε μια συγκεκριμένη σειρά προϊόντων, πράγμα που σημαίνει ότι σε μια συγκεκριμένη περιοχή μια μεμονωμένη επιχείρηση μπορεί να απασχολήσει έναν χονδρέμπορο για την προώθηση αμοιβαίων κεφαλαίων και μια άλλη σε προσόδους αγοράς. Τα στελέχη μάρκετινγκ δημιουργούν ενημερωτικά δελτία και διαφημιστικό υλικό για κάθε προϊόν, αλλά ο χονδρέμπορος πρέπει να παράγει εκπαιδευτικό υλικό και ενημερωτικά δελτία για να συμπληρώσει αυτά τα υλικά. Τα δελτία πληροφοριών περιέχουν συνήθως βασικές πληροφορίες, όπως προμήθειες αγοράς, αποδόσεις του προηγούμενου έτους και λεπτομέρειες για τους τίτλους που περιέχει ένα αμοιβαίο κεφάλαιο ή πρόσοδος. Οι περισσότερες εταιρείες επενδύσεων διαθέτουν μια μεγάλη γκάμα προϊόντων και ο εξωτερικός χονδρέμπορος πρέπει να αποφασίσει ποια προϊόντα θα προωθήσει ενεργά, καθώς οι εκπρόσωποι των επενδύσεων προτιμούν συχνά να πωλούν μικρό αριθμό κεφαλαίων.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένας εξωτερικός χονδρέμπορος εργάζεται μαζί με έναν εσωτερικό χονδρέμπορο. Ο τελευταίος βρίσκεται σε ένα γραφείο, ενώ ο πρώτος περνά τον περισσότερο χρόνο του ταξιδεύοντας και συναντώντας πελάτες. Κανονικά, ο εσωτερικός χονδρέμπορος έρχεται σε επαφή με υφιστάμενους επιχειρηματικούς εταίρους και υποψήφιους πελάτες και φροντίζει ώστε ο εξωτερικός χονδρέμπορος να έχει προσωπικές συναντήσεις με αυτές τις ομάδες ή άτομα. Εντός μιας ημέρας, ο εξωτερικός χονδρέμπορος μπορεί να κληθεί να κάνει παρουσιάσεις σε πολλές ομάδες πελατών.
Κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης πωλήσεων, οι χονδρέμποροι εξηγούν τα βασικά χαρακτηριστικά και οφέλη συγκεκριμένων επενδυτικών κεφαλαίων. Τα ενημερωτικά δελτία και τα ενημερωτικά δελτία του αμοιβαίου κεφαλαίου δίνονται στους εκπροσώπους πωλήσεων που παρευρίσκονται στην παρουσίαση και στα άτομα αυτά παρέχεται η δυνατότητα να κάνουν ερωτήσεις στον χονδρέμπορο σχετικά με κεφάλαια και προϊόντα στο τέλος της συνεδρίας. Εκπρόσωποι που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα μπορούν να παραγγείλουν επιπλέον αντίγραφα των υλικών πωλήσεων μέσω του χονδρεμπόρου. Εάν οι εκπρόσωποι δεν εντυπωσιάζονται με ένα συγκεκριμένο προϊόν, τότε ο χονδρέμπορος μπορεί να κάνει μια άλλη παρουσίαση που περιλαμβάνει διαφορετικό ταμείο.
Οι νόμοι περί κινητών αξιών στις περισσότερες χώρες σημαίνουν ότι οι χονδρέμποροι πρέπει να έχουν άδεια για την πώληση τίτλων και πολλά από αυτά τα άτομα διαθέτουν επίσης άδειες ασφάλισης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας χονδρέμπορος μπορεί να πραγματοποιήσει μια κοινή συνάντηση με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων κατά την οποία ο πωλητής επιχειρεί να πουλήσει προϊόντα σε έναν πελάτη. Συνήθως, οι χονδρέμποροι λαμβάνουν προμήθεια κάθε φορά που ένας αντιπρόσωπος πωλεί ένα προϊόν, έτσι ώστε και τα δύο μέρη να έχουν κίνητρο να διασφαλίσουν ότι οι συναντήσεις πωλήσεων είναι επιτυχημένες.