Στα ακίνητα, το ποσοστό απορρόφησης είναι ένα μέτρο της προσφοράς που υπολογίζει τον ρυθμό με τον οποίο πωλείται η προσφορά ακινήτων σε μια συγκεκριμένη αγορά. Είναι ουσιαστικά μια μέθοδος υπολογισμού του χρόνου που θα μπορούσε να χρειαστεί για να πουληθούν μονάδες που κυκλοφορούν αυτήν τη στιγμή στην αγορά. Το ποσοστό απορρόφησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως εργαλείο που βοηθά τόσο τους αγοραστές όσο και τους πωλητές να κατανοήσουν καλύτερα τα γεγονότα της αγοράς ακινήτων.
Κατά τον καθορισμό της τιμής της ιδιοκτησίας τους, πολλοί πωλητές βασίζουν την απόφαση στην αγοραία αξία των κατοικιών στη γειτονιά τους. Αν και είναι αποτελεσματική σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτή η προσέγγιση δεν παρέχει ένδειξη για το πόσα άλλα ακίνητα είναι προς πώληση ταυτόχρονα. Το ποσοστό απορρόφησης προσφέρει έναν τρόπο να δει κανείς τι συμβαίνει στην αγορά και βοηθά τον πωλητή να καταλάβει τι αντιμετωπίζει.
Το ποσοστό απορρόφησης μπορεί επίσης να παρέχει στον αγοραστή την ευκαιρία να διαπραγματευτεί χαμηλότερες τιμές για το απόθεμα που μπορεί να έχει στην αγορά. Με βάση τη θεωρία της προσφοράς και της ζήτησης των βασικών οικονομικών, εάν η ζήτηση είναι συνεπής, μια αυξημένη προσφορά συνήθως οδηγεί σε χαμηλότερες τιμές για την αποκατάσταση της ισορροπίας της αγοράς. Ομοίως, εάν η προσφορά είναι περιορισμένη, οι αγοραστές συνήθως πληρώνουν περισσότερα για να αποκτήσουν τα αντικείμενα προς πώληση.
Ως επί το πλείστον, η απορρόφηση εξαρτάται από τις πωλήσεις ακινήτων σε μια συγκεκριμένη περιοχή και από το πόσο καλά συγκρίνεται ένα συγκεκριμένο ακίνητο με τη ζήτηση σε αυτήν την τοποθεσία. Οι προγραμματιστές συχνά ρίχνουν μια ματιά στη συνολική ζήτηση για νέες κατοικίες και τον τρόπο απόδοσης των ακινήτων τους σε σύγκριση με την τοπική προσφορά. Αυτό τους επιτρέπει να καθορίσουν το ποσοστό απορρόφησης και, τελικά, την ικανότητά τους να πουλήσουν νέα ακίνητα σε αυτήν την περιοχή.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα της φόρμουλας του ποσοστού απορρόφησης: ας υποθέσουμε ότι μια δεδομένη περιοχή πουλά κατά μέσο όρο 1,000 νέες κατοικίες ετησίως και η εταιρεία ανάπτυξης κερδίζει το 2% της αγοράς εκεί. Σε αυτό το σενάριο, ο ρυθμός απορρόφησής τους θα ήταν 20 ακίνητα ετησίως. Σε αυτό το σημείο, υπάρχουν μόνο δύο τρόποι με τους οποίους η τιμή μπορεί να αλλάξει — από μια αλλαγή στον αριθμό των κατοικιών που πωλήθηκαν ή λόγω της ξαφνικής αλλαγής της ανταγωνιστικότητας του ακινήτου έναντι του τοπικού αποθέματος.
Το ποσοστό απορρόφησης μπορεί να αποδειχθεί μια βιώσιμη μέθοδος για την ανάλυση των τάσεων της αγοράς με την πάροδο του χρόνου. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι, όπως και σε άλλους κλάδους, η αγορά ακινήτων είναι κατά κύριο λόγο αγορά προσφοράς και ζήτησης. Ορισμένοι θεωρούν ότι το ποσοστό απορρόφησης είναι απλώς ένας οδηγός. Άλλοι, ωστόσο, το θεωρούν πολύτιμο εργαλείο που μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές και τους πωλητές να αποκτήσουν ένα σαφές όραμα της αγοράς και, ως εκ τούτου, να λάβουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με την ιδιοκτησία.