Znany również jako transpromo, „transpromocyjny” to termin używany do opisania rodzaju procesu sprzedaży, który ma na celu połączenie korzyści płynących z zawarcia transakcji z promocją pewnego rodzaju towaru lub usługi. Chodzi o to, aby wzbudzić zainteresowanie wśród konsumentów, które ostatecznie prowadzi do zakupu dodatkowych produktów. Istnieje kilka różnych sposobów zastosowania koncepcji sprzedaży transpromocyjnej, w tym stosowanie wkładek w korespondencji wysyłanej do klientów, a nawet promocji, które pojawiają się podczas zakupów w sytuacji tradycyjnej.
Jednym z najczęstszych przykładów działań transpromocyjnych jest umieszczanie wkładek w drukowanych wysyłkach do klientów, takich jak szczegóły miesięcznej faktury lub rachunek za ostatni zakup. Nie jest niczym niezwykłym, że banki i inne rodzaje firm również umieszczają wkładki podczas wysyłania wyciągów z konta. Pomysł polega na tym, że odbiorca otworzy kopertę, aby wydobyć fakturę, a także natknie się na wkładki reklamujące inne towary i usługi. Zakładając, że wkładki są na tyle interesujące, że konsument rzeczywiście zapoznaje się z opisem produktu znajdującym się na wkładkach, zwiększa się potencjał generowania dodatkowej sprzedaży.
Jedną z alternatyw dla strategii transpromocyjnych, które obejmują wkładki pocztowe wraz z fakturą, rachunkiem lub wyciągiem z konta, jest umieszczenie reklamy promocyjnej bezpośrednio na wyciągu lub szczegółach faktury. Zwykle ma to formę krótkiej promocji konkretnego towaru lub usługi z wykorzystaniem jednego lub dwóch zdań umieszczonych strategicznie pod szczegółami konta. W ramach promocji reklama może zawierać adres internetowy lub numer telefonu wraz z kodem rabatowym, aby zaoszczędzić na zakupie. Tu chodzi o to, aby odbiorcy nie musieli skupiać się nawet na niczym innym, jak na samym stwierdzeniu, aby mieć kontakt z ofertą innego produktu.
Nawet w scenariuszach tradycyjnych, możliwe jest wykorzystanie koncepcji sprzedaży transpromocyjnej do generowania dodatkowego dochodu. Na przykład, gdy kelner w restauracji sprawdza klientów pod koniec posiłku i oferuje im możliwość zakupu deseru ze zniżką, to skutecznie promuje konsumpcję dodatkowego produktu, co z kolei zwiększa łączną wartość transakcja do restauracji. Skuteczne techniki transpromocyjne pozwalają konsumentom zapoznać się z produktami, które, miejmy nadzieję, będą im się podobać i które nadal będą kupować wraz z towarami i usługami, które już kupują od danego dostawcy.