Nowe relacje w handlu międzynarodowym rozwijane są rutynowo wraz ze zmieniającymi się potrzebami i ofertami uczestników rynku. Broker handlu międzynarodowego jest zazwyczaj odpowiedzialny za zlokalizowanie odpowiednich firm importujących w imieniu firm eksportujących. Brokerzy handlu międzynarodowego zazwyczaj zarabiają prowizję na podstawie wielkości transakcji handlowych, które są wykonywane. Ze względu na złożony charakter prowadzenia biznesu z podmiotami zagranicznymi, biznes jest silnie relacyjny i uzależniony od doświadczenia.
Brokerzy mogą podchodzić do swoich biznesów w inny sposób, ale dzwonienie na zimno jest częstą taktyką stosowaną do odkrywania nowych interesów. Zazwyczaj brokerzy wysyłają listy i faksy, gdy docierają do nowych kupujących. Biorąc pod uwagę, że brokerzy często próbują znaleźć zagranicznego kupca dla oferty rodzimej firmy, bariera językowa może być przeszkodą. Jednym ze sposobów, w jaki pośrednik handlu międzynarodowego radzi sobie z tym, jest kontaktowanie się z nowymi międzynarodowymi stronami handlowymi w podstawowym języku kraju importującego, co może pomóc w procesie sprzedaży.
Handel międzynarodowy to biznes, w którym często organizowane są duże i kosztowne przesyłki. Międzynarodowy broker otrzymuje wynagrodzenie na podstawie wielkości transakcji, które inicjuje. Finansowanie bankowe jest częstym elementem handlu międzynarodowego, a następnie broker jest wtajemniczony w pewne relacje bankowe ze stronami handlowymi.
Gdy handel jest finansowany za pomocą kredytu, obowiązkiem strony importującej jest uzyskanie akredytywy od finansisty. Po zatwierdzeniu tego finansowania pośrednik handlu międzynarodowego może wziąć udział w otrzymaniu tych funduszy w imieniu firmy eksportującej. Gdy pieniądze staną się dostępne, zamawiany towar może zostać wysłany.
Produkty, które pośrednik handlu międzynarodowego reprezentuje w imieniu podmiotów eksportujących, może być wszystkim, na co istnieje zapotrzebowanie. Na przykład, próbując eksportować towary do kraju trzeciego świata, pośrednik może próbować budować relacje z firmami wytwarzającymi produkty, które będą sprzyjać rozwojowi społecznemu i gospodarczemu w tym regionie. Pośrednik mógł wybrać niszę i specjalizować się w ułatwianiu transakcji eksportowych dla określonego rodzaju towarów.
Aby wykazać pewien standard prowadzenia działalności, broker handlowy może uzyskać certyfikat branżowy. To oznaczenie może pomóc w tworzeniu nowego biznesu, zwłaszcza jako nowy broker. Oprócz uzyskania formalnego tytułu, profesjonaliści brokerzy, którzy uczestniczą w handlu globalnym niezależnie lub za pośrednictwem innej organizacji, często dołączają do sieci branżowych, aby być na bieżąco z przepisami dotyczącymi handlu.