Cel reklamowy to cel kampanii reklamowej, wybrany na początku kampanii, aby była skoncentrowana na konkretnym produkcie końcowym. Firmy wykorzystują cele do wyznaczania celów dla swoich reklam i mogą wykorzystywać oceny, aby określić, czy cele są osiągane. Mogą one umożliwić firmom dostosowanie reklam, rozważenie nowych pomysłów reklamowych i wyznaczenie nowych celów dotyczących długoterminowej sprzedaży, wzrostu i rozwoju.
Istnieje wiele różnych obszarów, na których firma może skoncentrować się na celach reklamowych. To, o czym myśli większość konsumentów, gdy słyszą „reklamę”, to cel perswazyjny, którego misją jest skłonienie konsumentów do zakupu produktu. Może to obejmować zachęty do zmiany marki, odwołania do określonych grup demograficznych i wiele innych taktyk. Po zetknięciu się z przekonującą reklamą konsumenci powinni chcieć kupić produkty, a także mogą chcieć zachęcić znajomych i rodzinę do tego samego.
Świadomość może być kolejnym celem reklamowym. W tym przypadku celem jest uświadomienie konsumentom marki, a nie konkretnie sprzedaż produktów. Firma może wykorzystywać reklamy do wyświetlania obrazu, wchodzenia w świadomość konsumentów i budowania skojarzeń z konkretną marką lub rodziną produktów. Chociaż takie reklamy nie mówią wprost ludziom, aby kupili produkt, mogą zostać przywołane w sklepie spożywczym lub w trakcie poszukiwania nowego zakupu, a klient może zwrócić się do tego, co jest mu znane, i skłaniać się ku tej marce.
Inne cele reklamowe obejmują wzmocnienia i przypomnienia. We wzmocnieniach firmy mówią konsumentom, że dokonali właściwego wyboru, kupując produkt. Firma samochodowa może prowadzić kampanię komunikacyjną skierowaną bardziej do obecnych właścicieli, na przykład, aby zachęcić ich do podejmowania decyzji zakupowych. W przypomnieniach firmy, które chcą powtórzyć biznes, przypominają konsumentom o swoich produktach i usługach. Klasyczny przykład można zobaczyć na lotach komercyjnych, gdzie steward zwykle mówi „Mamy nadzieję, że znów z nami polecisz” na koniec lotu.
Firmy mogą korzystać z narzędzi, takich jak ankiety, obserwacje rynku i analizy sprzedaży, aby określić, czy spełniają cel reklamowy. Jeśli nie, analizują swoje reklamy, aby ustalić, dlaczego i opracowują plan przekierowania, aby osiągnąć cele docelowe. Firma samochodowa może na przykład odkryć, że przekonujące reklamy skierowane do określonej grupy demograficznej nie działają, ponieważ nie odzwierciedlają postaw i przekonań tej grupy demograficznej.