Wycena stopy zwrotu jest praktykowana przez firmy, które wyznaczają konkretne cele dotyczące wydawanego kapitału i przychodów, które chcą wygenerować. Firma może ustalać ceny, aby zapewnić osiągnięcie tych celów. Koncepcja wyceny stopy zwrotu jest podobna do koncepcji zwrotu z inwestycji, z tą różnicą, że właściciel firmy może manipulować cenami, aby pomóc osiągnąć ten cel. Ta metoda wyceny jest najskuteczniej osiągana, gdy firma ma niewielką konkurencję na rynku lub nie ma jej wcale, ponieważ działania konkurentów prawdopodobnie wpłyną na stopę zwrotu.
Tak jak inwestorzy chcą generować określony zwrot z inwestycji, tak firmy mają na uwadze idealne cele dotyczące dochodów ze sprzedaży towarów i usług. Zarówno inwestorzy, jak i przedsiębiorstwa muszą martwić się wielkością ryzyka związanego z wydawanym kapitałem. Ponieważ podobieństwa są tak oczywiste, wielu właścicieli firm stosuje podejście inwestycyjne do tego, ile kosztują ich towary, ćwicząc ustalanie cen według stopy zwrotu.
Jako przykład tego, jak działa wycena stopy zwrotu, wyobraź sobie, że pewna firma ma na myśli 20-procentową stopę zwrotu ze sprzedawanych przez siebie towarów. Wyprodukowanie pierwszej partii 10 produktów kosztowało ich 1,000 dolarów amerykańskich (USD). Aby osiągnąć określony cel, jakim jest 20-procentowa stopa zwrotu, muszą wycenić każdy produkt na 120 USD. W ten sposób sprzedaż wszystkich 10 produktów przyniesie im 200 USD zysku, co stanowi 20% ich początkowego kosztu 1,000 USD.
Oczywiście ten przykład wyceny stopy zwrotu zakłada, że firma nie ma konkurencji ze strony innych firm sprzedających ten sam produkt. Gdyby istniała konkurencja, jedna z pozostałych firm mogłaby sprzedawać ten sam produkt za niższą cenę. W takim przypadku pierwotna firma musiałaby sama zareagować niższymi cenami lub ryzykować sprzedażą żadnego ze swoich produktów.
Nawet jeśli istnieje jakaś konkurencja, firma nadal może dostosowywać ceny za pomocą metody ustalania stawek ze stopą zwrotu. Właściciele firm muszą być świadomi, ile zysków potrzebują, aby utrzymać firmę przez pewien czas, zwłaszcza na wczesnych etapach działalności, kiedy koszty mogą być wyższe. W rezultacie ustalenie oczekiwanej stopy zwrotu jest dobrym sposobem dla kierownictwa firmy, aby utrzymać kontrolę nad kosztami zewnętrznymi i starać się być tak wydajnym, jak to możliwe w przypadku sprzedawanych towarów.