Co to jest kontrakt wyjściowy?

Kontrakt wyjściowy, zwany również kontraktem na całość produkcji, to umowa, w której producent lub producent towarów zgadza się sprzedać całą swoją produkcję określonego dobra jednemu nabywcy. Z kolei kupujący zgadza się na zakup całego dobra, które sprzedający jest w stanie wyprodukować, niezależnie od rzeczywistych potrzeb kupującego.
Kontrakty wyjściowe mają kilka zalet dla firm, które je zawierają. Sprzedawcy w kontrakcie wyjściowym mogą skupić się na produkcji produktu wysokiej jakości i nie muszą martwić się o sprzedaż lub dystrybucję do wielu punktów sprzedaży. Korzyści dla kupujących obejmują wyłączne prawa do tego, co jest, miejmy nadzieję, produktem wysokiej jakości i, podobnie jak sprzedawca, kupujący nie musi zarządzać relacjami z kilkoma dostawcami. Ponadto, ponieważ kupujący zgodził się na zakup całej produkcji sprzedającego, kupujący może zwykle negocjować dobrą cenę ze względu na obniżone koszty sprzedającego.

Z drugiej strony, kontrakty produkcyjne również mogą być problematyczne: jeśli na rynku danego artykułu zachodzą zmiany, sprzedający, którzy są zamknięci w kontraktach wyjściowych, mogą stracić okazje do sprzedaży po wyższych cenach. Ponadto, jeśli kupujący niespodziewanie wypadnie z interesu, sprzedawca będzie musiał postarać się o znalezienie nowego nabywcy. Zagrożeni są również kupujący. Jeśli popyt na produkt lub jego wartość rynkowa nieoczekiwanie spadnie, kupujący może utknąć z produktem, którego nie może sprzedać lub musi sprzedać ze stratą.

Alternatywą dla kontraktu wyjściowego jest kontrakt wymagań. W umowie dotyczącej wymagań kupujący zgadza się kupić tylko tyle produktu, ile faktycznie potrzebuje od sprzedającego. W zamian kupujący zgadza się, że sprzedawca będzie jego jedynym dostawcą tego konkretnego produktu. W tej sytuacji, dopóki sprzedający jest w stanie spełnić wymagania kupującego kupującego, sprzedający może sprzedawać innym kupującym.

Jednym z potencjalnych problemów z obydwoma rodzajami umów jest to, że mogą one technicznie umożliwiać jednej stronie lekceważenie swoich zobowiązań wobec drugiej. Sprzedawca w kontrakcie wyjściowym mógł zatrzymać lub spowolnić produkcję, twierdząc, że wyprodukował wszystko, co mógł. W umowie dotyczącej wymagań kupujący może odmówić kupna czegokolwiek od sprzedawcy, uzasadniając to tym, że nie „potrzebuje” już produktu.

Jednolity Kodeks Handlowy nakazuje „dobrą wiarę” jako sposób ochrony interesów obu stron: Jeżeli produkcja towaru przez sprzedawcę przewyższa to, co jest normalne dla tego produktu, kupujący niekoniecznie jest zobowiązany do zakupu go w całości. Dobra wiara dotyczy również sprzedającego: podczas gdy sprzedawca w kontrakcie wyjściowym nie może odmówić produkcji dobra, ponieważ nie jest ono wystarczająco opłacalne, jeśli sprzedawca zbankrutuje, może mieć prawo do zaprzestania produkcji.