Istnieje wiele różnych technik perswazyjnych stosowanych w copywritingu reklamowym, ale jedną z najbardziej agresywnych jest kopiowanie bezpośredniej odpowiedzi. Ta technika ma na celu wywołanie natychmiastowej reakcji odbiorcy, często prowadzącej do natychmiastowego działania, takiego jak darowizna pieniężna, rozmowa telefoniczna lub wizyta na określonej stronie internetowej. Ważną rzeczą jest generowanie poczucia konieczności u potencjalnego klienta lub klienta. Po zakończeniu reklamy lub przeczytaniu reklamy następnym logicznym krokiem jest podjęcie jakiegoś działania.
Profesjonalni pisarze, którzy specjalizują się w tej technice, dobrze rozumieją ludzką psychologię. Reklama telewizyjna lub reklama radiowa wykorzystująca kopię bezpośrednią prawie zawsze zaczyna się od przyciągnięcia uwagi. Na przykład syrena może zabrzmieć w tle lub głośność głosu będzie zauważalnie wyższa niż w zwykłym programie. Reklamodawcy mają tylko kilka sekund na wzbudzenie zainteresowania, dlatego ważne jest, aby od samego początku przyciągnąć uwagę odbiorców. Copywriterzy często używają żywego języka i dominującego głosu „drugiej osoby”, aby przedstawić produkt lub usługę bezpośrednio słuchaczowi.
Kopia bezpośredniej odpowiedzi znacznie różni się od standardowej kopii informacyjnej używanej przez wiele firm do celów reklamowych. Standardowa reklama firmy meblarskiej może brzmieć „Witamy w Smith Brothers Furniture. Obsługujemy Anytown w USA od ponad 50 lat i zapraszamy do zapoznania się z naszymi sofami, łóżkami i komodami.” Chociaż ten rodzaj kopii może pomóc w przedstawieniu sklepu meblowego nowicjuszom, wielu słuchaczy może go wyłączyć.
Scenariusz wykorzystujący kopię bezpośredniej odpowiedzi dla tej samej firmy brzmiałby tak: „Meble Smith Brothers przestaną działać w przyszłym miesiącu i POTRZEBUJEMY TWOJEJ POMOCY! Zadzwoń pod numer na ekranie, aby dowiedzieć się więcej o naszych cenach poświęcenia! Drzwi zamykają się na zawsze, więc zadzwoń pod ten numer już dziś!”
Kluczem do skutecznego bezpośredniego kopiowania odpowiedzi jest łatwe do zapamiętania polecenie podjęcia rozsądnego działania. Organizacje charytatywne często stosują tę technikę, aby na przykład nakłaniać do natychmiastowych darowizn. Sugestywne zdjęcia cierpiących dzieci mogą odwoływać się do emocji potencjalnego darczyńcy, a narrator przypomina mu o natychmiastowości potrzeby. Informacje kontaktowe są zazwyczaj powtarzane kilka razy, co jest standardową praktyką. Skuteczna reklama typu direct Response może generować znaczną liczbę potencjalnych klientów dla reklamodawcy, co stawia profesjonalnych copywriterów zdolnych do tworzenia wysokiej jakości skryptów na wysokim poziomie.