Marketing biznesowy to po prostu sposób na promowanie sprzedaży usług lub produktów innym firmom. Zazwyczaj odbywa się to poprzez sprzedaż innym organizacjom lub firmom, które z kolei albo odsprzedają produkt, albo wykorzystują go do celów operacyjnych. Niektóre z najbardziej udanych strategii marketingowych w tej dziedzinie są zorientowane na niszę i wykorzystują różnorodne podejścia, aby dotrzeć do klientów.
Reklama często odbywa się za pośrednictwem publikacji branżowych lub poczty bezpośredniej. Jest bardziej bezpośrednia i osobista niż reklama dla konsumentów. Ta bezpośrednia relacja umożliwia również większą zdolność do negocjowania kosztów lub rodzaju dostarczanych produktów lub usług.
Marketing biznesowy jest czasem określany skrótem B2B lub business-to-business. Oczywiście nie tylko firmy mogą kupować usługi lub produkty. Lista klientów może również obejmować instytucje akademickie lub inne, agencje rządowe lub organizacje non-profit.
Istnieją pewne podobieństwa między marketingiem dla firm a marketingiem dla konsumentów. Oba rodzaje marketingu nadal muszą identyfikować i ukierunkowywać określony rynek. Innym podobieństwem jest potrzeba zrozumienia ceny rynkowej usługi lub produktu i odpowiedniego jej wycenienia. Wreszcie usługa lub produkt musi zapewniać wartość i zaspokajać potrzeby nabywcy.
Podobnie jak inne formy marketingu, marketing typu business-to-business obejmuje rozwój marki, znany również jako branding. Często odbywa się to w formie logo i innych materiałów promocyjnych, które identyfikują firmę i wyróżniają ją. W swojej najlepszej formie branding dla reklamy biznesowej szybko i wyraźnie zakomunikuje produkt, ugruntuje wiarygodność i lojalność, zapewni więź emocjonalną i zmotywuje kupującego do zakupu.
Internet i ciągle zmieniająca się technologia odgrywają ważną rolę w marketingu biznesowym. Można to zrobić za pośrednictwem poczty e-mail, strony internetowej, a nawet grup społecznościowych. W zależności od branży i jej potrzeb, Internet może być wykorzystany do poszerzenia zasięgu działalności w kraju i za granicą.
Skuteczny plan marketingu internetowego zależy od zdolności firmy do znajdowania klientów online. Częściowo wynika to ze zrozumienia języka i terminologii używanej w konkretnym biznesie. Potencjalni klienci często wpisują określone słowa w wyszukiwarkach internetowych, szukając określonego produktu lub usługi. Te słowa kluczowe mogą być na przykład włączone do tekstu w witrynie internetowej firmy.
Wykorzystywane są również inne tradycyjne i starsze formy marketingu biznesowego. Informacje prasowe mogą być wykorzystywane do rozpowszechniania informacji o nowym produkcie lub usłudze. Targi to kolejny tradycyjny i sprawdzony sposób na dotarcie do określonej grupy odbiorców poprzez marketing biznesowy.