Zarobki na poziomie docelowym to termin używany w świecie biznesu do opisania oczekiwań dotyczących wynagrodzenia dla sprzedawców, którzy mają zmienny składnik swoich dochodów. Dzieje się tak, ponieważ sprzedawcy zazwyczaj otrzymują zarówno wynagrodzenie podstawowe, jak i prowizje za każdą dokonaną sprzedaż. W rezultacie zarobki docelowe lub OTE stanowią sumę obu tych kwot. Część prowizyjna OTE opiera się na limitach sprzedaży, które mogą zostać osiągnięte lub nie, określone przez pracodawców sprzedawców.
Wiele zawodów jest opłacanych w oparciu o stawkę godzinową, otrzymując określoną kwotę pieniędzy za każdą wykonaną godzinę pracy. W niektórych przypadkach pracownicy zawodowi otrzymują roczną pensję opartą na wymaganiach pracy, którą muszą wykonywać. Natomiast sprzedawcy są zatrudniani ze względu na ich zdolność do sprzedaży. W rezultacie często otrzymują prowizję, część całkowitej kwoty, którą sprzedają. Dodanie wynagrodzenia podstawowego do prowizji i innych dochodów zewnętrznych daje zarobki zgodne z celem.
Jako przykład wyobraź sobie, że oferta pracy dla sprzedawcy pokazuje, że docelowe zarobki z pracy wynoszą 200,000 50,000 dolarów amerykańskich (USD). Wynagrodzenie podstawowe za tę pracę wynosi zaledwie 150,000 XNUMX USD. Oznacza to, że pozostała część OTE, czyli XNUMX XNUMX USD, pochodzi z prowizji dla sprzedawców. W niektórych przypadkach do kwoty można również wliczyć dodatkowy dochód, taki jak dostępne opcje na akcje.
Oczywiście, gdy ktoś oblicza część prowizji od zarobków docelowych, nie ma możliwości sprawdzenia, czy sprzedawca faktycznie sprzeda wystarczająco dużo, aby zarobić te pieniądze. Pracodawcy muszą opierać kwotę na limitach sprzedaży, które są pewnymi poziomami sprzedaży, które sprzedawcy mają osiągnąć w określonych okresach czasu. Sprzedawcy mogą sprzedawać więcej niż ich kwoty i przekraczać przewidywane OTE. Mogą również spaść poniżej, co niekorzystnie wpłynie na OTE i być może zagrozi ich pracy.
Na przykład wyobraź sobie, że praca w sprzedaży w konkretnej firmie obiecuje 10-procentową prowizję od całej sprzedaży. Oczekuje się, że zatrudniony sprzedawca osiągnie kwotę 100,000 10 USD sprzedaną każdego roku. Zabranie 100,000 procent z 10,000 XNUMX USD daje w sumie XNUMX XNUMX USD. Kwota ta jest przewidywaną prowizją, którą można następnie dodać do wynagrodzenia podstawowego i wszystkich innych oczekiwanych dochodów, aby uzyskać docelowe zarobki dla tej konkretnej pracy.