Czasami określany jako rotacja zapasów lub rotacja zapasów, rotacja sprzedaży jest miarą tego, jak często i ile gotowych produktów firmy jest sprzedawanych w określonym czasie. Firmy mogą oceniać obroty ze sprzedaży w cyklu miesięcznym, kwartalnym, a nawet rocznym, w zależności od charakteru sprzedawanych produktów i struktury operacyjnej przedsiębiorstwa. Ustalenie obrotów sprzedaży w danym okresie lub nawet w kolejnych okresach może pomóc firmie w dokonaniu korekt w produkcji, które pomogą zapobiegać zaleganiu wysokich zapasów wyrobów gotowych w magazynach lub pomóc firmie w dostosowaniu produkcji tak, aby była wystarczająca ilość wyrobów gotowych na strony w celu zaspokojenia popytu konsumentów w nadchodzących okresach.
Przy obrotach ze sprzedaży ostatecznym celem każdej firmy jest osiągnięcie wysokiego wskaźnika obrotów. Gdy obroty są wysokie, oznacza to, że znaczna część gotowych produktów jest sprzedawana szybko, a nie przez długi czas w magazynie. Korzyści z wysokich obrotów ze sprzedaży to mniejsze zobowiązanie podatkowe z tytułu składowanych wyrobów gotowych i ewentualnie zmniejszenie powierzchni magazynowej, którą trzeba wynająć na przechowywanie tych wyrobów pomiędzy produkcją a sprzedażą. Jednocześnie wysoki obrót oznacza również, że środki zainwestowane w produkcję produktów generują szybszy zwrot ze sprzedaży klientom, co pozwala firmie cieszyć się bardziej pożądanym poziomem przepływów pieniężnych.
Z kolei niski obrót ze sprzedaży jest często sygnałem, że biznes musi dokonać pewnych zmian. Niskie obroty oznaczają, że sprzedaż konsumentom nie jest zbilansowana z tempem produkcji, co skutkuje wyższymi zapasami wyrobów gotowych. Przekłada się to na wyższe podatki od wolumenu wyrobów gotowych, większe wydatki na przechowywanie produktów do ich ostatecznej sprzedaży oraz dłuższy okres generowania przychodów z zasobów użytych do wytworzenia wyrobów gotowych. Przy niskich obrotach ze sprzedaży firma będzie szukać sposobów na zwiększenie sprzedaży dodatkowej, jednocześnie podejmując działania mające na celu do pewnego stopnia ograniczenie produkcji, przynajmniej do czasu, gdy nadmiar wyrobów gotowych nie zostanie zredukowany do rozsądnego poziomu.
Ponieważ sprzedaż może podlegać zmianom wolumenu z jednego okresu na drugi, firmy mogą śledzić historyczne obroty, aby przewidzieć, co stanie się w przyszłych okresach i odpowiednio dostosować produkcję. Na przykład, jeśli firma zwykle doświadcza spadku sprzedaży w trzecim kwartale, zaczyna ożywienie w czwartym kwartale, a następnie odnotowuje dramatyczny wzrost popytu w pierwszym kwartale następnego roku, harmonogramy produkcji można dostosować do trendu i pomagają utrzymać nieco bardziej zrównoważony obrót ze sprzedaży z kwartału na kwartał.