Opłata motywacyjna to opłata, która jest wypłacana specjaliście ds. finansów jako nagroda za dobre wyniki. Opłaty motywacyjne są najczęściej postrzegane jako forma wynagrodzenia oferowana menedżerom funduszy, takich jak fundusze inwestycyjne i fundusze hedgingowe, ale inne osoby z branży finansowej również mogą otrzymywać takie opłaty. Opłata jest ustrukturyzowana w umowie oferowanej przez pracodawcę i jest uważana za część ogólnego pakietu wynagrodzeń danej osoby. Przeglądając oferty pracy, osoby pracujące w branży finansowej zazwyczaj dokładnie sprawdzają swoje umowy, aby zobaczyć, czy zachęty i premie są porównywalne z oferowanymi przez inne firmy.
Opłata motywacyjna, znana również jako opłata za wyniki, ma na celu zapewnienie dodatkowego bodźca do mądrego zarządzania funduszami i generowania zysków. Z punktu widzenia firmy macierzystej im lepiej zarządza się czymś takim jak fundusz, tym więcej zarabia, bo firma pobiera procent od zarobków. Jeśli fundusz jest dobrze zarządzany i rośnie, spółka-matka ma większą marżę zysku. Ponadto przyciąga więcej klientów, ponieważ inwestorzy preferują fundusze, które generują stałe zyski.
Podczas gdy zarządzający takimi rzeczami jak fundusze są prawdopodobnie wewnętrznie zainteresowani upewnieniem się, że fundusz dobrze sobie radzi, opłata motywacyjna jest dodatkowym przypomnieniem, że dobre działanie przynosi korzyści. Opłata motywacyjna jest zazwyczaj uzależniona od wyników. Kiedy fundusz radzi sobie szczególnie dobrze, zarządzający otrzymuje większe wynagrodzenie. Środki na opłatę są zwykle pobierane z samego funduszu, w przeciwieństwie do ogólnych środków posiadanych przez spółkę macierzystą.
Praktyka oferowania opłat motywacyjnych nie jest pozbawiona kontrowersji. Niektórzy twierdzą, że opłaty zachęcają do ryzykownych zachowań, ponieważ zarządzający funduszem pragnący opłaty może dokonywać niebezpiecznych inwestycji, aby podnieść wartość funduszu, aby uzyskać dostęp do opłaty motywacyjnej. Jednak ryzykowne inwestycje również szkodzą zarządzającemu funduszem, ponieważ jeśli fundusz skurczy się i straci na wartości, nie zostanie otrzymana opłata za wyniki. Tak więc opłata działa również jako zachęta do ostrożnego inwestowania.
Zachęty mogą być również oferowane, gdy firmy z innych obszarów branży finansowej uzyskują ponadprzeciętne zyski. Osoby, takie jak handlowcy, komplementariusze i brokerzy, mogą otrzymać opłatę motywacyjną za odpowiedzialne zarządzanie funduszami pod ich opieką i promowanie rozwoju firmy macierzystej. Opłaty te są oddzielone od premii, chociaż czasami opłata motywacyjna może być wbudowana w premię, w zależności od warunków umowy.