Ujmowanie przychodów to metodologia księgowa stosowana do identyfikacji szczególnych okoliczności, w których dochód jest ujmowany jako przychód w księgach rachunkowych odbiorcy. Ta zasada lub metodologia jest uważana za jedną z ogólnie przyjętych zasad rachunkowości, z których korzysta wiele firm i innych organizacji w celu prowadzenia dokładnych i aktualnych zapisów księgowych. Takie rozpoznanie przychodu, który stał się przychodem, wymaga zwykle zaistnienia określonego zdarzenia, które powoduje, że przychód można zmierzyć i zaksięgować w księgach rachunkowych tak, aby był identyfikowany jako przychód.
W wielu firmach rozpoznawanie przychodów następuje po otrzymaniu płatności od klienta. Do tego momentu firma zrealizowała zamówienie na towary lub usługi złożone przez klienta i albo dostarczyła produkty, albo przetworzyła zamówienie i zorganizowała wysyłkę produktów do klienta. W zamian klient uiścił płatność za zamówienie. Księgując otrzymanie tej płatności w sekcji rozrachunków z odbiorcami w ewidencji księgowej, firma rozpoznała otrzymanie tego przychodu i teraz liczy je jako przychód.
Istnieją różne odmiany tego podstawowego modelu rozpoznawania przychodów. Firma może wybrać datę złożenia zamówienia lub datę wygenerowania faktury za zamówienie jako kluczowe wydarzenie prowadzące do uznania. W przypadku firm, w których prawdopodobieństwo zwrotu produktów przez klienta jest dość wysokie, kluczowym wydarzeniem może być upływ okresu, w którym klient może faktycznie zwrócić te produkty, a nie data wystawienia faktury lub data otrzymania płatności. Każde z tych podejść jest uważane za wykonalne i może być stosowane, o ile firma utrzymuje spójne podejście do ujmowania przychodów, ponieważ odnosi się do całej działalności sprzedażowej.
Chociaż pojawiają się pewne pytania dotyczące etyki dostosowania ujmowania przychodów w celu zaprezentowania bardziej pozytywnego wizerunku inwestorom lub opinii publicznej, faktem jest, że proces dokonywania tej korekty jest stosunkowo łatwy. Na przykład, jeśli firma zwykle rozpoznaje przychód, gdy płatność jest przekazywana, a obecnie ma dużą liczbę zaległych faktur dla klientów, może zdecydować się na zmianę sposobu rozpoznawania przychodu. W tym scenariuszu zamiast rozpoznawać przychód, gdy jest on przesyłany przez klientów, firma decyduje się na rozpoznanie przychodu na dzień sporządzenia faktur. W rezultacie firma odnotowuje wyższe wyniki sprzedaży i dochodów, niż byłoby to możliwe w innym przypadku.