Co to jest przychód przyrostowy?

Przychody przyrostowe to termin finansowy, którego można używać w różnych znaczeniach. W swojej najczystszej postaci oznacza po prostu zwiększenie przychodów z określonego wzrostu sprzedaży. Może być również używany w odniesieniu do dodatkowego zwrotu z jednej decyzji inwestycyjnej w porównaniu z inną. W kategoriach marketingowych i planistycznych może to oznaczać proces zarabiania większych pieniędzy na tym samym kliencie lub transakcji.

Czysto ekonomiczna definicja przychodu przyrostowego jest terminem związanym z pojęciem przychodu krańcowego. Przychód krańcowy to dodatkowy przychód, który zostałby uzyskany w przypadku sprzedaży jeszcze jednej jednostki powyżej obecnego poziomu sprzedaży. Przychód przyrostowy to po prostu całkowity dodatkowy przychód z danego wzrostu sprzedaży. Aby wytworzyć przychód krańcowy, należy go podzielić przez liczbę dodatkowej sprzedaży.

Chociaż mogłoby się wydawać, że przychód krańcowy lub przyrostowy byłby po prostu taki sam jak aktualna cena, tak nie jest. Dzieje się tak, ponieważ dochód krańcowy jest obliczany przy założeniu, że bazowy popyt się nie zmienia. Dlatego z ekonomicznego punktu widzenia ceny będą musiały spaść, aby wygenerować dodatkową sprzedaż. Z praktycznego punktu widzenia dodatkowa sprzedaż może oznaczać sprzedaż większej ilości temu samemu klientowi, który następnie kwalifikuje się do rabatu hurtowego lub go negocjuje.

Drugie znaczenie przychodów przyrostowych polega na porównaniu różnych opcji inwestycyjnych. Termin ten po prostu odnosi się do różnicy w zwrocie z jednej opcji w stosunku do drugiej. Może to być porównanie historyczne lub może opierać się na prognozach przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnej. Ktoś, kto analizuje wiele opcji, często porównuje przyrostowy przychód z dodatkowym ryzykiem oczekiwanym od jednej opcji w stosunku do drugiej.

W kontekście biznesowym ten rodzaj przychodów może oznaczać uzyskanie dodatkowego przychodu bez zwiększania kosztów lub bez znaczącego wzrostu kosztów. Przykładem robienia tego bez zwiększania kosztów są linie lotnicze, które mają zmienne ceny w zależności od tego, kiedy klienci dokonują rezerwacji. Linia lotnicza może mieć cenę bazową, która jest minimalną ceną, za jaką sprzeda miejsce. Jeśli klient dokona rezerwacji później i zapłaci wyższą opłatę za miejsce, dodatkowy dochód jest przychodem przyrostowym.

Termin ten może również mieć zastosowanie w przypadkach, w których rosną zarówno koszty, jak i zyski. Na przykład kino zawsze otrzyma od klienta cenę co najmniej biletu. Może również uzyskać dodatkowe przychody ze sprzedaży popcornu lub napoju. W tym przypadku koszty kina są wyższe, ale także przychody i zyski. Możliwe jest nawet uzyskanie dodatkowego przychodu z określonej transakcji, na przykład sprzedaż dodatkowa napoju, dzięki czemu klient zapłaci dodatkowo za dużą porcję zamiast zwykłej porcji.