Wprowadzana jest opłata dealera w celu pokrycia kosztów prowadzenia działalności przez nowego dealera samochodów. Wiele z tych tak zwanych opłat dealerskich można wynegocjować z umowy samochodowej; jednak niektóre opłaty nie mogą być negocjowane i zostaną. W wielu przypadkach opłata dealera jest po prostu metodą wykorzystywaną do generowania dodatkowego zysku w transakcji samochodowej. Negocjując ze sprzedawcą, poszczególne osoby powinny wypracować najlepszą możliwą ofertę, a następnie poprosić o odcięcie opłaty dealera od ceny.
W niektórych stanach w USA opłata dealera obejmuje opłatę za dokumentację. Większość dealerów samochodowych nie będzie negocjować tej opłaty, która ma na celu pokrycie kosztów dokumentacji, która jest generowana przy sprzedaży nowego samochodu. Niektórzy dealerzy będą również próbować pobierać tę opłatę przy sprzedaży używanego pojazdu. Jest to zazwyczaj chwyt mający na celu wygenerowanie dodatkowych pieniędzy w momencie sprzedaży. Dobrze przygotowany nabywca samochodu, który chce stanowczo wykluczyć tę opłatę przy zakupie używanego pojazdu, zazwyczaj udaje mu się wykreślić go z umowy.
Opłaty i prowizje transportowe również będą czasami podlegać opłacie dealera. Chociaż istnieją uzasadnione opłaty transportowe pobierane za dostarczenie pojazdu do dealera, często podejmowane są dwie lub więcej prób pobrania tej opłaty od konsumenta. Dokładne zbadanie umowy sprzedaży ujawni wszelkie dodatkowe opłaty, których nie należy płacić. Dodatkowe opłaty są dodatkowymi zyskami ukrytymi w umowie jako opłata dealera.
Wielu dealerów pobiera opłaty, które płacą za ich podatki, a także za bezsensowne opłaty, które są niczym innym jak dodatkiem do zysku. Jedna opłata dealera, która ma na celu tylko zwiększenie marży dealera samochodowego, to dodatkowa marża dealera lub ADM. Jest to często stosowane w samochodach specjalnych lub sportowych. To nic innego jak zawyżona cena, którą według dilera publiczność zapłaci za pojazd. Znaczenie tej ceny dla dealera polega na tym, że nawet jeśli sprytny nabywca obniży tę cenę, klient nadal zapłacił więcej niż cena naklejki za pojazd.
Wiele opłat jest wyjaśnianych przez zespół sprzedaży jako sposób na zapewnienie konsumentowi wartości dodanej. Powinno to zawsze być ostrzeżeniem, że opłata nie jest uzasadniona. Ponadto każda opłata dealera, której sprzedawca nie może wyjaśnić sprzedawcy, powinna być ostrzeżeniem, że pobierana jest niewłaściwa opłata.