Sprzedaż floty samochodowej to sprzedaż pojazdów firmom, organizacjom lub agencjom rządowym, które posiadają flotę pojazdów. Niektóre rodzaje firm, które mogą posiadać duże floty pojazdów, to wypożyczalnie samochodów, firmy dostarczające produkty lub paczki, usługi taksówkowe i wahadłowe oraz firmy oferujące pojazdy do użytku pracowników. Organizacje lub agencje rządowe, które mogą posiadać flotę pojazdów, obejmują organizacje charytatywne, wydziały policji, straż pożarną, pocztę, siły zbrojne oraz lokalne i krajowe agencje rządowe.
Wielu producentów pojazdów polega na sprzedaży floty samochodowej w przypadku dużego odsetka sprzedaży pojazdów i oferuje specjalne programy i zachęty dla nabywców floty. W rzeczywistości, gdy firmy samochodowe reklamują pojazd jako „najlepiej sprzedający się” w określonej kategorii, może to być w dużej mierze spowodowane sprzedażą floty samochodowej. Oczywiście producenci nie mogą reklamować faktu, że wielkość sprzedaży samochodu jest w rzeczywistości wynikiem sprzedaży floty samochodowej, w przeciwieństwie do sprzedaży dla zwykłych konsumentów.
Istnieje również negatywny aspekt sprzedaży flotowej dla producentów pojazdów, ponieważ zazwyczaj generują one mniejsze zyski na pojazd i często zmniejszają wartość pojazdu w oczach opinii publicznej. Na przykład w połowie lat 1990. Ford Taurus był najlepiej sprzedającym się pojazdem w swojej klasie w Stanach Zjednoczonych. Ford wyeksponował ten fakt w swojej reklamie Taurusa.
Jednak około 50% sprzedaży trafiło do flot wypożyczalni, a klienci zaczęli kojarzyć Forda Taurusa z tanimi samochodami do wynajęcia. To z kolei zdewaluowało publiczne postrzeganie Forda Taurusa, co wpłynęło na sprzedaż. W ciągu kilku lat bycia najlepiej sprzedającym się samochodem w swojej klasie, sprzedaż Taurusa spadła do tego stopnia, że Ford Motor Company na pewien czas wycofał tabliczkę znamionową.
Wiele firm, organizacji i agencji rządowych faktycznie sprzedaje swoje używane pojazdy flotowe klientom. Niektórzy klienci uważają, że zakup pojazdu z floty samochodowej jest rozsądnym zakupem, ponieważ pojazdy te są rutynowo konserwowane i ogólnie dobrze utrzymane podczas użytkowania. Inni uważają, że zakup pojazdu z floty samochodowej, zwłaszcza z wypożyczalni samochodów, może być ryzykowny. Dzieje się tak, ponieważ chociaż firmy wynajmujące samochody mogą rutynowo konserwować i dbać o swoje pojazdy, klienci wynajmu samochodów są znani z nadużywania i nie dbania o wypożyczane samochody.
Sprzedaż floty samochodowej może również odnosić się do klientów nie korzystających z floty, kupujących pojazdy bezpośrednio od działu flotowego dealera samochodowego. Proces ten jest powszechnie znany jako „fleetail” i umożliwia klientom niebędącym flotą zakup pojazdów po obniżonych cenach floty. Dealerzy rzadko reklamują tę usługę i wielu jej nie oferuje, dlatego zaleca się, aby klienci zainteresowani zakupami „fleetail” skontaktowali się ze swoim dealerem i poprosili o rozmowę z menedżerem floty, aby dowiedzieć się, czy dealer jest w stanie zaoferować sprzedaż floty klienci spoza floty.