Wiele firm zdaje sobie sprawę, że prawdopodobieństwo ich sukcesu lub sukces niektórych segmentów ich działalności zależą od dokładnego i skutecznego planowania. Plan, który określa, w jaki sposób dana firma będzie wprowadzać towary i usługi do określonej bazy konsumentów, jest określany jako strategia wejścia na rynek. Taki plan zazwyczaj zawiera szeroki zakres informacji, takich jak badania rynku, dostępność podobnych produktów oraz szacunkowe koszty i zwroty.
Niektóre firmy mogą uzyskiwać wskazówki lub wykorzystywać modele od innych firm, aby pomóc im w opracowaniu strategii wejścia na rynek. Jednak zastosowanie ogólnej strategii lub strategii opracowanej przez inną firmę prawdopodobnie nie będzie skuteczne. Strategie wejścia na rynek zazwyczaj muszą być spersonalizowane. Różne czynniki, takie jak klimat gospodarczy, oferowana usługa i rynek, na który wchodzimy, mogą mieć duży wpływ na wynik.
„Rynek” to ogólnie bardzo luźny termin. Może odnosić się do określonego segmentu społeczności lokalnej lub może odnosić się do całego obcego kraju. Definicja tego terminu w konkretnym przypadku jest ważnym czynnikiem przy opracowywaniu lub stosowaniu strategii wejścia na rynek.
Jest wiele innych rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy dobrej strategii wejścia na rynek. Kiedy firma rozważa oferowanie produktu lub usługi, ważne jest, aby wiedzieć, kim są konkurenci. Najlepiej też mieć informacje o stosunku konsumentów do tych konkurentów. Skuteczna strategia powinna również odnosić się do kwestii prawnych. Staje się to szczególnie ważne w przypadku handlu międzynarodowego, produktów specjalistycznych, takich jak materiały niebezpieczne, lub usług regulowanych, takich jak finanse.
Strategia wejścia na rynek może być korzystna na wiele sposobów. Na przykład, ponieważ operacja została dokładnie przemyślana, szanse na pojawienie się niepewności są zmniejszone. Dobry plan ogólnie określa ryzyko związane z każdą operacją.
Taki plan zapewnia również realistyczną podstawę dla danych finansowych. Może to uniemożliwić firmie przekroczenie budżetu lub, co bardziej niebezpieczne, zaniżanie budżetu dla konkretnego przedsięwzięcia. Analiza finansowa zawarta w strategii powinna uwzględniać wzrost. Ponieważ rynki zwykle się zmieniają, ważne jest, aby wziąć pod uwagę nie tylko obecne czynniki finansowe, ale także to, jakie będą w przyszłości.
Metody zastosowane w jednej instancji mogą nie działać we wszystkich przypadkach. Dotyczy to nawet tej samej firmy. Inna strategia rynkowa może być potrzebna, gdy firma zamierza wprowadzić produkty na nowy rynek lub gdy firma zamierza wprowadzić nowe produkty na istniejące rynki.