Analityk handlowy bada koszty, wydatki i sprzedaż w firmie, aby określić, jak poprawić sytuację finansową organizacji. Pomaga wyznaczać cele finansowe firmy, analizować problemy i inicjować nowe polityki w różnych działach. Praca analityka handlowego jest niezbędna w tworzeniu najbardziej efektywnych strategii produkcyjnych i marketingowych. Większość analityków handlowych pracuje na pełny etat dla dużych korporacji, chociaż niektórzy eksperci działają jednocześnie jako konsultanci dla wielu różnych klientów.
Podstawowym obowiązkiem analityka handlowego jest analiza wyników sprzedaży dla różnych linii produktów. Analityk przegląda zapisy z poprzednich lat i kwartałów i porównuje je z aktualnymi danymi. Analizuje również wyniki konkurentów, aby lepiej zrozumieć sukcesy lub porażki konkretnego produktu lub strategii marketingowej. Analityk kompiluje dane i często opracowuje wykresy, wykresy i prezentacje komputerowe, aby pomóc kadrze kierowniczej zrozumieć znaczenie ustaleń.
Gdy marże zysku nie są tak wysokie, jak oczekiwano, analityk handlowy stara się określić najlepsze metody poprawy sprzedaży. Analityk pracuje ze szczegółowymi modelami ekonomicznymi i matematycznymi, aby przewidywać skutki obniżenia cen niektórych towarów lub zmiany metod wysyłki. Przewidując przyszłe skutki hipotetycznych zmian, analitycy pomagają menedżerom w podejmowaniu najmądrzejszych decyzji biznesowych.
Wielu analityków handlowych aktywnie uczestniczy w podejmowaniu decyzji politycznych w firmie. Jego wiedza fachowa jest nieoceniona przy opracowywaniu bardziej wydajnych i opłacalnych technik produkcji. Analitycy mogą przedstawić swoje profesjonalne opinie na temat znaczenia wysokiej jakości programów szkoleniowych dla nowych pracowników i długoterminowych inwestycji w nowe technologie. Niektórzy analitycy pomagają również ekspertom ds. marketingu w opracowywaniu nowych kampanii reklamowych, które lepiej przykują uwagę konkretnych baz klientów.
Wymagania, aby zostać analitykiem handlowym różnią się w zależności od branży i konkretnego pracodawcy. Większość pracujących specjalistów posiada co najmniej tytuł licencjata z rachunkowości i kilkuletnie doświadczenie w analizie i planowaniu finansowym. Doświadczeni księgowi mogą zwiększyć swoje szanse na znalezienie pracy analityka komercyjnego, zdając krajowe egzaminy certyfikacyjne i dołączając do stowarzyszeń zawodowych zajmujących się rozwojem zawodu.
Niektórzy analitycy komercyjni decydują się na otwarcie własnego biznesu po wielu latach pracy w terenie i zbudowaniu solidnej sieci klientów. Jako niezależny księgowy, analityk udostępnia się do wynajęcia na podstawie umowy. Zajmuje się zadaniami administracyjnymi, m.in. zatrudnianiem asystentów, usługami reklamowymi, zarządzaniem podatkami. Niezależni analitycy, którzy są w stanie utrzymać klientów, często cieszą się dużą swobodą, kiedy i gdzie wykonują swoją pracę.