Decyzje dotyczące marketingu mix wiążą się z zajęciem się każdą z czterech kategorii zwykle związanych ze strategią marketingową, zwracając szczególną uwagę na czynniki związane z produktem, ceną, miejscem i promocją. W celu podjęcia skutecznych decyzji marketingowych w zakresie miksu konieczne jest właściwe oszacowanie potencjału produktów wytwarzanych przez firmę, zidentyfikowanie najbardziej prawdopodobnych konsumentów do zakupu tych produktów oraz określenie najbardziej prawdopodobnych sposobów wyceny i promocji tych produktów wśród tych konsumentów. . Proces ten często obejmuje rozważenie kilku różnych scenariuszy i dokonanie świadomych prognoz wyników, zanim zostanie podjęta ostateczna decyzja w sprawie idealnego marketingu mix.
Jedną z pierwszych kwestii do rozważenia przy podejmowaniu decyzji marketingowych jest charakterystyka samego produktu oraz to, które sektory lub grupy na rynku konsumenckim najprawdopodobniej przyciągną te cechy. Zrozumienie charakteru produktu, sposobu jego działania i tego, dlaczego należy go wybierać spośród podobnych produktów oferowanych przez konkurencję, stanowi podstawę do tego, jak firma będzie próbowała nawiązać kontakt z właściwymi konsumentami i zmotywować ich do zakupów. W tej fazie procesu należy zwrócić uwagę na wszystkie aspekty samego produktu, aż do sposobu jego pakowania.
Decyzje dotyczące marketingu mix wymagają zwracania szczególnej uwagi na ceny produktów. Chodzi o to, aby ocenić, ile konsumenci są gotowi zapłacić, aby mieć dostęp do produktów. Często wiąże się to z porównaniem cen konkurentów i ustaleniem, czy cechy, które odróżniają produkt od innych, prawdopodobnie wystarczą, aby odciągnąć konsumentów od innych produktów o podobnej cenie. Zrozumienie stopnia popytu, jaki produkt może wygenerować, i zrównoważenie go z kosztami produkcji może ułatwić znalezienie przedziału cen detalicznych, który jest konkurencyjny, ale nadal wystarczający, aby producent mógł osiągnąć przyzwoity poziom zysku każda sprzedana jednostka.
Zwracanie uwagi na to, gdzie produkty są sprzedawane, będzie miało również kluczowe znaczenie przy podejmowaniu decyzji marketingowych. Pomysł polega na zorganizowaniu punktów sprzedaży, w których docelowe grupy konsumentów prawdopodobnie będą regularnie zamieszkiwać. Obejmuje to sklepy stacjonarne, sprzedaż wysyłkową, a nawet sprzedaż internetową. Dzięki zrozumieniu cech, które definiują idealnego klienta dla produktu, znacznie łatwiej jest zdecydować, w jaki sposób upewnić się, że produkt jest łatwo dostępny do zakupu.
Ostatnim kluczowym elementem przy podejmowaniu decyzji marketingowych jest skuteczna promocja lub marketing tych produktów w celu pielęgnowania świadomości konsumentów. Po raz kolejny wiąże się to ze zrozumieniem charakteru pożądanych klientów i korzystaniem z narzędzi promocyjnych, które sprawiają, że połączenie z tą bazą klientów jest jak najskuteczniejsze. W zależności od produktu i typu konsumenta, który z największym prawdopodobieństwem kupi produkt, działania promocyjne mogą obejmować połączenie reklamy radiowej i telewizyjnej, reklam w publikacjach drukowanych, a nawet wykorzystania banerów reklamowych i stron promocyjnych online. Oceniając szanse na pożądane dane demograficzne klientów faktycznie korzystających z tego rodzaju mediów, możliwe jest bardziej efektywne skoncentrowanie wysiłków promocyjnych i wygenerowanie największego zwrotu z inwestycji w wysiłek.