Sprzedawca to osoba, która pracuje w celu sprzedaży towarów lub usług klientom w sposób detaliczny lub hurtowy. Większość stanowisk sprzedaży wymaga co najmniej świadectwa ukończenia szkoły średniej lub ogólnego egzaminu ekwiwalentnego (GED), umiejętności czytania i pisania oraz ogólnych umiejętności arytmetycznych. Niektórzy pracodawcy zajmujący się sprzedażą detaliczną mogą wymagać od pracowników zdania egzaminu na sprzedawcę w celu potwierdzenia podstawowych umiejętności lub oceny ich zrozumienia branży. W Stanach Zjednoczonych każdy stan ma przepisy, które wymagają pomyślnego zdania egzaminu sprzedawcy dla osób, które sprzedają nieruchomości i produkty ubezpieczeniowe. Konkretne kroki niezbędne do przygotowania się do egzaminu sprzedawcy zależą zatem od dziedziny sprzedaży, formalności procesu egzaminacyjnego oraz indywidualnych wymagań egzaminacyjnych.
Obszar lub rodzaj sprzedaży, w której pracownik planuje pracować, wpływa na przygotowanie niezbędne do egzaminu handlowca. W większości branż — takich jak sprzedaż detaliczna „dużych pudeł” — sprzedawcy otrzymują stawkę godzinową z niewielkim stypendium dodawanym w zależności od poziomu testów, który przeszli. Wiele z tych testów obejmuje instrukcje komputerowe, po których następuje testowanie na takie tematy, jak ogólna polityka biznesowa firmy, procedury awaryjne, polityka obsługi klienta i etykieta klienta. Przygotowanie do tego typu testów obejmuje zorganizowanie czasu wolnego od obowiązków w handlu detalicznym w celu przystąpienia do testu i przeglądu wszelkich materiałów pisemnych dostarczonych podczas formalnej orientacji, jeśli są oferowane przez firmę. Skomputeryzowane instrukcje testowe i ocena tematu po temacie wymagają zwrócenia szczególnej uwagi na pisemne informacje i wizualne wyświetlacze używane w fazie nauczania każdej jednostki.
W biznesach, takich jak sprzedaż ubezpieczeń i nieruchomości, sprzedawcy ostatecznie otrzymują wynagrodzenie w całości na podstawie ich sprzedaży, a prawo stanowe wymaga pomyślnego zdania formalnego egzaminu sprzedawcy. Egzamin na sprzedawcę nieruchomości lub ubezpieczeń wymaga większego przygotowania, ponieważ egzamin jest bardziej formalny, trudniejszy i wiąże się z udanym wykazaniem się wiedzą z danej dziedziny, aby móc pracować samodzielnie. Wiele lokalnych szkół wyższych lub szkół zawodowych oferuje zajęcia mające na celu pomoc potencjalnym sprzedawcom ubezpieczeń lub sprzedawcom nieruchomości w przejrzeniu niezbędnych materiałów i zdaniu egzaminów praktycznych w ramach przygotowań do właściwego egzaminu. Istnieje również wiele książek, płyt DVD i stron internetowych poświęconych pomocy potencjalnym handlowcom w nauce i przygotowaniu. Niezależnie od tego, w jaki sposób sprzedawca zdecyduje się na naukę do wymaganego egzaminu, sukces zależy od wczesnego rozpoczęcia procesu nauki.