Aby uzyskać najlepszy leasing pojazdu, konsument powinien poświęcić czas na odrobienie pracy domowej i być w pełni przygotowanym. Istnieje wiele informacyjnych stron internetowych, które przeprowadzą konsumenta krok po kroku przez wszystkie różne czynniki procesu leasingu. Leasing pojazdu jest dość skomplikowany, a dealerzy samochodowi często wykorzystują złożoność leasingu pojazdu na swoją korzyść. Pełne zrozumienie całego procesu leasingu pojazdu może zaoszczędzić konsumentowi dużo pieniędzy przez cały okres leasingu.
Jednym z największych nieporozumień dotyczących leasingu jest to, że cena pojazdu nie podlega negocjacji. W rzeczywistości cena jest do negocjacji, a inteligentny konsument powinien mieć na uwadze ustaloną cenę pojazdu, podobnie jak przy zakupie samochodu, rozważając leasing. Podstawą naliczania miesięcznej raty jest cena wynegocjowana pomiędzy sprzedawcą a klientem. Dlatego im niższa cena samochodu, czyli tzw. maksymalny koszt w warunkach leasingu, tym niższa rata miesięczna.
Istnieje wiele zasobów internetowych i drukowanych, które dostarczają konsumentom szacunkową wartość rynkową pojazdu lub przybliżoną cenę, jaką ktoś powinien zapłacić za konkretny samochód. Niektóre z tych witryn pozwalają klientowi dostosować wyszukiwanie, wybierając dokładną markę i model pojazdu wraz z dodatkowymi opcjami. Po ustaleniu wartości rynkowej zdecydowanie zaleca się, aby konsument wydrukował wyniki w celach informacyjnych podczas negocjacji z dealerem.
Inne ważne czynniki, które klient powinien wziąć pod uwagę, to miesięczna opłata, na którą może sobie wygodnie pozwolić, oraz ogólna kwota, jaką chciałby przeznaczyć na okres leasingu. Klient nie powinien jednak ujawniać sprzedawcy, jaka jest jego preferowana kwota miesięcznej płatności. Dealerzy są biegli w skupianiu uwagi klienta na jednym aspekcie leasingu samochodu, podczas gdy pomijają inne. W związku z tym dealer może tak skonstruować umowę leasingu, aby zapewnić konsumentowi pożądaną miesięczną opłatę, jednocześnie przedłużając warunki leasingu na dłużej, niż klient by sobie tego życzył.
Gdy konsument określi już pojazd, który chciałby wydzierżawić, uczciwą cenę rynkową pojazdu, miesięczną opłatę, na jaką może sobie pozwolić w każdym miesiącu oraz kwotę, jaką jest w stanie wydać w okresie leasingu, jest gotowy skontaktować się z dealerem. Przydatną wskazówką do rozważenia jest to, że wiele działów internetowych dealerów może zaoferować lepszą ogólną ofertę niż wchodząc na salę sprzedaży. Wiele działów internetowych jest zaprojektowanych tak, aby maksymalizować wielkość sprzedaży, podczas gdy sprzedawcy w salonach są szkoleni w celu maksymalizacji zysku na samochód.
Po wybraniu konkretnego samochodu rozpoczyna się proces negocjacji. Tutaj wszystkie badania i przygotowania przyniosą korzyści. Ważne, aby klient pamiętał o cierpliwości i wytrwałości. Klient ma kontrolę nad procesem, ponieważ w każdej chwili może odejść. W rzeczywistości, jeśli ktoś nie jest w stanie wynegocjować umowy, którą uważa za sprawiedliwą, powinien chcieć odejść. Często prosty akt odejścia zmotywuje dealera do ulepszenia swojej oferty.
Przed podpisaniem jakichkolwiek dokumentów konsument powinien dokładnie zapoznać się z umową. Sprytny konsument na pewno sprawdzi, czy istnieje limit przebiegu, koszty zużycia i wszelkie koszty zaplecza. Jeśli klient poświęcił trochę czasu, aby zrozumieć, jak działa proces leasingu, będzie w stanie określić, czy dane zawarte w umowie leasingu są dokładne. Jeśli w umowie jest coś, co wydaje się niewłaściwe, klient nie powinien niczego podpisywać, dopóki problem nie zostanie rozwiązany.
Leasing pojazdu może być skomplikowanym procesem. Jednak dzięki przygotowaniu, wytrwałości i cierpliwości doświadczony konsument powinien być w stanie znaleźć dobry samochód w dobrej cenie, która jest korzystna zarówno dla klienta, jak i dealera.