W większości stanów potrzebna jest licencja na nieruchomość, aby zostać negocjatorem krótkiej sprzedaży. W zależności od obszaru mogą być potrzebne dodatkowe lokalne wymagania licencyjne. Zalecane jest doświadczenie w negocjacjach krótkiej sprzedaży. Tego typu doświadczenie zdobywa się najczęściej pełniąc obowiązki na różnych stanowiskach w branży nieruchomości i kredytów hipotecznych.
Transakcje krótkiej sprzedaży mają miejsce, gdy właściciel nieruchomości znacznie zalega ze spłatą kredytu hipotecznego. Instytucja pożyczająca zgadza się sprzedać nieruchomość za kwotę niższą niż kwota, którą pożyczkobiorca jest winien od niespłaconego salda pożyczki. Krótka sprzedaż jest uważana za korzystną alternatywę dla wykluczenia, ponieważ zachowuje zdolność kredytową kredytobiorcy i zwiększa szansę na odzyskanie przez kredytodawcę części swoich środków.
W branży nieruchomości jest wiele pozycji, które mogą dać komuś ekspozycję na transakcje krótkiej sprzedaży. Jeśli ktoś chce zostać negocjatorem krótkiej sprzedaży, najlepiej najpierw uzyskać stanowisko związane z branżą, np. agenta nieruchomości, poręczyciela kredytu, agenta escrow, pośrednika kredytowego lub pierwotnego pożyczkodawcy. Aby zostać negocjatorem krótkiej sprzedaży, potrzebne są znaczne umiejętności negocjacyjne i pewne cechy osobowości.
Chociaż zalecane jest doświadczenie na stanowisku związanym z branżą, ci, którzy chcą zostać negocjatorami krótkiej sprzedaży, często będą musieli również spełnić odpowiednie wymagania licencyjne. Mogą się one różnić w zależności od lokalnej jurysdykcji i najlepiej sprawdzić w lokalnych urzędach licencyjnych. Zazwyczaj potrzebna jest licencja na rzecz nieruchomości lub pierwotnego pożyczkodawcy.
Wymagania licencyjne zazwyczaj obejmują zestaw kursów edukacyjnych i egzaminów. Licencje na nieruchomości można uzyskać za pośrednictwem programów kursów Community College, sprzedawców internetowych i szkół zawodowych zajmujących się nieruchomościami. Oprócz spełnienia wszystkich wymagań dotyczących kursu, wymagany jest pozytywny wynik z oficjalnego egzaminu.
Każdy, kto chce zostać negocjatorem krótkiej sprzedaży, powinien dobrze zrozumieć proces kredytowy. Osoby fizyczne muszą zrozumieć, czym jest pożyczka na krótką sprzedaż, jak negocjować z bankami, jak skłonić banki do wyrażenia zgody na krótką sprzedaż i jak wypełnić niezbędne dokumenty. Pożyczkobiorca zazwyczaj będzie musiał wykazać bankowi trudności finansowe, aby skłonić go do wyrażenia zgody na transakcję krótkiej sprzedaży. Negocjator powinien być w stanie pracować z poufnymi informacjami i być w stanie przekonująco udokumentować argumenty za transakcją krótkiej sprzedaży.
Inne ważne cechy, które powinni mieć negocjatorzy krótkiej sprzedaży, to wytrwałość i organizacja. Wielu pożyczkodawców może najpierw odrzucić pomysł krótkiej sprzedaży lub wygodnie „zgubić” papierkową robotę. Ważne jest, aby mieć dobre umiejętności kontynuacji i być w stanie przezwyciężyć obiekcje.