Wybór modelu biznesowego oprogramowania dla Twojej firmy wymaga podstawowego zrozumienia typowych metod stosowanych do sprzedaży oprogramowania. Najpierw musisz określić, jaki rodzaj oprogramowania zamierzasz zaprojektować i jak zamierzasz je rozpowszechniać. Czy oprogramowanie będzie sprzedawane jako jednorazowy samodzielny produkt, czy jako model subskrypcyjny? Możesz także skłaniać się do projektowania oprogramowania na zasadzie konsultanta dla innych firm.
Tradycyjny model biznesowy oprogramowania obejmuje sprzedaż licencji na oprogramowanie na jednostkę centralną (CPU). Klient płaci za instalację oprogramowania na swoim komputerze osobistym (PC) i otrzymuje kod klucza w celu jego weryfikacji. Opłata jest jednorazowa, a wsparcie techniczne jest zazwyczaj oferowane bezpłatnie. Oprogramowanie dostarczane jest w formacie płyty kompaktowej (CD). Jeśli planujesz wypuścić oprogramowanie komputerowe do użytku indywidualnego, rozważ ten model.
Jeśli zamierzasz wydać oprogramowanie dla przedsiębiorstw do użytku biznesowego, rozważ podobną, ale ulepszoną wersję tradycyjnego modelu biznesowego oprogramowania. Oprogramowanie dla przedsiębiorstw jest zwykle sprzedawane w systemie na witrynę lub na użytkownika. Za instalację oprogramowania uiszczana jest jednorazowa opłata, a za długoterminowe wsparcie techniczne i konsultacje uiszczana jest dodatkowa opłata. Podobnie jak model tradycyjny, oprogramowanie jest zazwyczaj sprzedawane w formacie CD.
Wiele firm działa obecnie w oparciu o model biznesowy oprogramowania przeznaczony do sprzedaży aplikacji internetowych. Jeśli zamierzasz sprzedawać aplikacje internetowe, model, którego możesz chcieć użyć, różni się nieco od tradycyjnego modelu biznesowego oprogramowania. Aplikacje internetowe są często sprzedawane na zasadzie subskrypcji. Ponadto często pobierana jest opłata konfiguracyjna. Oprogramowanie jest dostarczane jako hostowana aplikacja internetowa i jest dostępne za pomocą kodu dostępu.
Jeśli planujesz prowadzić działalność konsultingową, musisz wybrać model, który zwiększy rentowność. Konsultacje powinny być wyceniane godzinowo. Oprogramowanie tworzone jest na podstawie instrukcji klienta i przechodzi przez wiele faz próbnych, aż do zadowolenia klienta. Wadą tego modelu jest to, że oprogramowanie niestandardowe jest zazwyczaj sprzedawane tylko raz. W rezultacie oprogramowanie powinno mieć wystarczająco wysoką cenę, aby zapewnić zdrowy zysk.
Koszty rozwoju produktu różnią się znacznie w zależności od rodzaju oprogramowania, które zdecydujesz się opracować. Jedną z zalet branży oprogramowania jest to, że na proces rozwoju potrzeba mniej pieniędzy niż w większości innych branż. W rezultacie marketing jest zwykle głównym wydatkiem dla firm produkujących oprogramowanie, ponieważ jest tak wiele konkurencyjnego oprogramowania wydanego ze względu na niski koszt rozwoju. Będziesz musiał wprowadzić odpowiedni budżet marketingowy, aby zapewnić sobie przewagę nad wieloma konkurentami.