Przy sprzedaży wina ważne jest, aby znaleźć strategię, która konkretnie wpływa na bazę klientów w danej okolicy. Ewentualnie sprzedaż wina online lub zdalnie może być skuteczna, ale ta strategia nie zawsze ma miejsce, gdy sprzedawca nie może zaoferować ani unikalnego produktu, ani bardzo niskich cen. Taktyka sprzedaży tego produktu zwykle wiąże się z dużą wiedzą na temat wina i par wina, ale atmosfera może być również ważna podczas sprzedaży. Ogólne taktyki sprzedaży można również zastosować do sprzedaży wina, a czasami można wykorzystać psychologię, aby przezwyciężyć zastrzeżenia klientów.
Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać, próbując sprzedawać wino, jest konkretna baza klientów, na którą kieruje się firma. Na przykład studenci kupują zupełnie inne rodzaje wina niż turyści, a upewnienie się, że potrzeby odwiedzających sklep z winami są zaspokajane, może pomóc w zwiększeniu sprzedaży. To nie tylko kwestia ceny, ale i prezentacji. Nawet projekt sklepu może przyciągnąć do sklepu różne typy klientów.
Oferowanie umów może ułatwić sprzedaż wina, ale ta strategia nie zawsze ma sens jako strategia długoterminowa. Wino to produkt, na który wiele osób jest skłonnych wydać pieniądze, a sprzedaż wina zwykle polega na przekonaniu tych osób, że najlepiej wydać pieniądze w określonym miejscu. Wiąże się to nie tylko z posiadaniem najlepszego produktu, ale także ze szczegółowym zrozumieniem jego cech. Kompetentny personel jest bardzo ważny w sprzedaży wina w wielu obszarach.
Dla ludzi, którzy produkują wino, jakość jest najważniejsza. Sprzedaż dystrybutorom przypomina zdanie testu jakości, ponieważ dystrybutorzy są głównym ogniwem łączącym winnicę ze społeczeństwem. Zaloty stewardów to jeden ze sposobów, aby upewnić się, że produkt sprzedawcy jest umieszczony w widocznym miejscu w sklepie, ale większość stewardów nie sprzeda złego produktu. W związku z tym nauka sztuki wytwarzania wina jest główną częścią jego sprzedaży.
Niektóre strategie są specyficzne dla określonych rodzajów sklepów. Winiarnie często dokonują większych sprzedaży dzięki członkostwu i klubom, które oferują zniżki lub bezpłatną wysyłkę. Sklepy, które sprzedają wiele różnych rodzajów win, również mogą skorzystać z tej strategii, chociaż kluby te często muszą oferować członkom specjalne korzyści. Sklepy internetowe często uważają, że bezpłatna wysyłka wystarczy, aby zachęcić do sprzedaży, ale wyeksponowane oferty mogą również inspirować do zakupów. Stosowanie taktyk sprzedażowych, które są skuteczne w innych rodzajach sklepów, może być również przydatne w sklepie z winami, ale prawie zawsze pomaga sprzedawać produkty wysokiej jakości.