Renty to produkty ubezpieczeniowe na życie, które zapewniają właścicielom umów świadczenia na życie, takie jak ryczałtowe wypłaty gotówki lub miesięczne wypłaty dochodu. Produkty te są sprzedawane przez ubezpieczycieli, którzy zatrudniają różnych pracowników administracyjnych i handlowych na wielu różnych stanowiskach dożywotnich. Zazwyczaj miejsca pracy dożywotniej obejmują aktuariuszy, hurtowników, agentów ubezpieczeniowych, specjalistów od marketingu i brokerów.
Kiedy firma ubezpieczeniowa zawiera umowę renty, nabywca umowy płaci ubezpieczycielowi składkę, a ubezpieczyciel obiecuje zapewniać renciście okresowe wypłaty dochodu przekraczające wysokość składki. Firma ubezpieczeniowa inwestuje składki w akcje i rachunki o stałym oprocentowaniu, ale ubezpieczyciel może stracić pieniądze w dłuższej perspektywie, jeśli zwroty z tych inwestycji nie pokryją kosztów miesięcznych płatności renty. Wypłaty dochodu zwykle kończą się po śmierci renty, co oznacza, że ubezpieczyciel zarabia, jeśli renti umrą wcześniej niż oczekiwano. W związku z tym stanowiska aktuarialne należą do najważniejszych stanowisk dożywotnich, ponieważ osoby pełniące te role muszą korzystać z danych historycznych, aby obliczyć średnie wskaźniki śmiertelności. Firmy ubezpieczeniowe opierają składki i miesięczne płatności na informacjach przygotowywanych przez aktuariuszy.
Hurtownicy to pracownicy sprzedaży, którzy są odpowiedzialni za edukację niezależnych agentów sprzedaży na temat produktów rentowych. Osoby te zwykle obejmują określony region i próbują negocjować umowy sprzedaży z bankami i innymi firmami finansowymi, które zatrudniają dużą liczbę agentów. Niektóre firmy zatrudniają hurtownika wewnętrznego, który zapewnia stałe wsparcie marketingowe agentom sprzedaży, ale zatrudniają również hurtownika zdalną, który wraz z agentami prowadzi rzeczywiste prezentacje sprzedażowe.
Wiele firm ubezpieczeniowych sprzedaje produkty głównie za pośrednictwem niezależnych agentów i innych firm finansowych. Niemniej jednak niektóre firmy zatrudniają również wewnętrznych agentów sprzedaży, którzy są w stanie sprzedawać produkty, takie jak renty, bezpośrednio konsumentom. Agenci muszą zdać egzaminy licencyjne, aw wielu krajach agenci ubezpieczeniowi muszą również posiadać licencje na papiery wartościowe, aby sprzedawać złożone produkty, takie jak renty indeksowane lub zmienne. W wielu przypadkach firma ubezpieczeniowa pokrywa koszty uzyskania licencji, ale agenci sprzedaży zwykle otrzymują prowizje, a nie pensje.
Renty są skierowane głównie do emerytów lub osób, które zbliżają się do wieku emerytalnego, ponieważ produkty te zapewniają rentom korzyści dochodowe, które mogą być szczególnie pomocne dla osób w tej grupie wiekowej. W związku z tym wiele firm ubezpieczeniowych ma pracę dożywotnią dla specjalistów od marketingu. Pracownicy ci muszą współpracować z firmami zajmującymi się badaniem rynku, aby odkryć najlepszy sposób na wprowadzenie na rynek nowych produktów dożywotnich.
Pracownicy działu marketingu muszą także planować duże kampanie reklamowe i odpowiadają za branding produktów rentowych. Składki z tytułu rent są zazwyczaj inwestowane w papiery wartościowe, takie jak akcje i obligacje, a firmy ubezpieczeniowe zatrudniają licencjonowanych brokerów inwestycyjnych, którzy mogą kupować i sprzedawać papiery wartościowe za pomocą funduszy rent dożywotnich. Podobnie jak agenci sprzedaży, brokerzy często otrzymują prowizje, a nie pensje podstawowe.