Renty to umowy ubezpieczeniowe, które zapewniają rentom świadczenia dochodowe. Wielu emerytów polega na tych kwotach jako na podstawowym źródle dochodu. W związku z tym strategie marketingowe dotyczące rent dożywotnich są zwykle skoncentrowane na osobach, które zbliżają się do wieku emerytalnego. Aby zmaksymalizować sprzedaż, wiele firm ubezpieczeniowych koncentruje również działania marketingowe dotyczące rent dożywotnich na grupach ludzi, takich jak pracownicy określonej firmy, zamiast zabiegać o sprzedaż od osób fizycznych. W wielu krajach istnieją przepisy regulujące sposób sprzedaży i sprzedaży rent dożywotnich i innych produktów ubezpieczeniowych.
W niektórych krajach renty są objęte specjalnym traktowaniem podatkowym. Ogólnie rzecz biorąc, oznacza to, że premie na zakup renty mogą rosnąć na podstawie podatku odroczonego w taki sam sposób, jak konto emerytalne. Wysiłki marketingowe dotyczące rent dożywotnich są zwykle skoncentrowane na osobach, które nadal mają wiarygodne źródło dochodu, ponieważ osoby te są w stanie sfinansować rentę dożywotnią i zrealizować oszczędności z tytułu odroczonego podatku, jakie zapewniają te produkty. Wiele firm ubezpieczeniowych zamieszcza promocje w czasopismach branżowych, które są często czytane przez osoby pracujące jako prawnicy, lekarze, księgowi lub na innych wysoko opłacanych stanowiskach. Drukowane i emitowane reklamy zwykle podkreślają fakt, że osoby te mogą być w stanie utrzymać swój standard życia na emeryturze, jeśli wykupią rentę dożywotnią.
Renty narażają emitenta na niebezpieczeństwo, że duża liczba rencistów może żyć dłużej niż oczekiwano. Firmy ubezpieczeniowe wyceniają produkty, przeglądając historyczne tabele śmiertelności i wykorzystując te informacje do oszacowania średniej długości życia. Im więcej kontraktów sprzedaje firma, tym większe prawdopodobieństwo, że średnia długość życia nabywców kontraktów będzie odzwierciedlać przewidywane przewidywane długości życia. Dlatego wiele firm ubezpieczeniowych kontaktuje się z dużymi firmami i rentami rynkowymi jako produktami emerytalnymi. W ten sposób emitenci rent dożywotnich są w stanie sprzedawać produkty dużej liczbie osób i zmniejszają statystyczne niebezpieczeństwo, że przeciętny rencista żyje dłużej niż oczekiwano.
Podczas gdy wiele firm ubezpieczeniowych koncentruje się na sprzedaży grupowej, inne firmy prowadzą marketing bezpośredni. Zazwyczaj agenci z tych firm wykonują rozmowy telekonsultacyjne z osobami mieszkającymi w zamożnych obszarach. W wielu przypadkach agenci ci umawiają się na spotkania z odbiorcami połączenia, podczas których agent dokonuje przeglądu ogólnej sytuacji finansowej klienta połączenia. Produkty rentowe są często zalecane jako część ogólnego planu zarządzania finansami. Marketing renty bezpośredniej może również obejmować wysyłanie przez firmy ubezpieczeniowe listów i materiałów promocyjnych do klientów docelowych.
Niektóre produkty rentowe zapewniają inwestorom stałą stopę zwrotu, podczas gdy inne wiążą się ze zwrotem opartym na wynikach papierów wartościowych, takich jak akcje i obligacje. W niektórych krajach obowiązują przepisy mające na celu uniemożliwienie agentom fałszywego przedstawiania tych produktów. W konsekwencji agenci nie mogą składać fałszywych obietnic dotyczących prawdopodobnych zwrotów lub bezpieczeństwa inwestycji. Materiały marketingowe dotyczące rent dożywotnich są zwykle sprawdzane przez audytora lub prawnika, aby upewnić się, że literatura i materiały marketingowe są dopuszczalne zgodnie z przepisami prawa regionalnego lub krajowego. Firmy, które nie wyświetlają materiałów marketingowych, często muszą płacić kary, co oznacza, że źle przygotowane kampanie reklamowe nie są opłacalne.