Kupiec handlowy to termin popularny w Wielkiej Brytanii, odnoszący się do nabywcy strategicznego, który kupuje lub nabywa istniejącą firmę. Nabywca handlowy z definicji ma już firmę i zwykle chce coś zyskać na przejęciu innej firmy. Takie korzyści mogą obejmować połączenie obu biznesów, skutecznie zmiażdżenie konkurencji lub po prostu znalezienie łatwiejszego kupna firmy w określonym regionie niż założenie nowej przy próbie ekspansji. Tego typu nabywcy są najczęstszymi oferentami, jeśli chodzi o przejęcie firmy.
Nabywcy handlowi posiadają już firmę, ale chcą kupić inną. Nabywca strategiczny zwykle jest właścicielem firmy podobnej do kupowanej. Na przykład ktoś, kto jest właścicielem sklepu spożywczego, może kupić inny sklep spożywczy. Nabywca strategiczny czasami kupuje firmę inną niż ta już posiadana, ale taka, z której nadal może skorzystać pierwotna firma nabywcy. W takim przypadku firma zajmująca się sprzętem może zakupić firmę zajmującą się oprogramowaniem, ponieważ nabywca może nadal czerpać korzyści z tego rodzaju zakupu.
Jeśli nabywca handlowy próbuje otworzyć nowy sklep dla swojej sieci w regionie, ale w okolicy istnieje już podobny sklep o dużej obecności, może podjąć próbę wykupienia firmy. Daje to kupującemu dwie korzyści. Kupujący nie będzie musiał konkurować z firmą, aby zbudować bazę klientów w tym regionie. Sklep jest już skonfigurowany do prowadzenia operacji podobnej do tej, którą chce przeprowadzić kupiec handlowy.
Synergia jest zwykle powodem do nabycia nowej firmy. Dotyczy to nabywców handlowych, którzy kupują ten sam rodzaj działalności lub firm, które mogą pasować do pierwotnej działalności nabywcy. Ta synergia pozwala oryginalnej firmie rozwinąć się poza jej pierwotne granice dzięki nowo nabytym zasobom.
Zmiażdżenie konkurencji to kolejny powód do przejęcia podobnego biznesu. Jeśli nabywca znajdzie firmę, która może urosnąć do rozmiarów firmy nabywcy, nabywca handlowy przejmie firmę, aby nie mogła konkurować i przyciągać klientów. Ponadto nowe zasoby mogą dać firmie kupującego nowy obszar do otwarcia sklepu.
Kiedy nabywca handlu patrzy na firmę do przejęcia, patrzy na coś więcej niż wartość firmy, w przeciwieństwie do innych rodzajów nabywców. Zamiast tego kupujący patrzy, jakie korzyści przyniesie to jego istniejącej firmie. Oznacza to, że nabywca handlowy będzie zazwyczaj bardziej skłonny zapłacić wyższą cenę za przejęcie firmy.