Przedstawiciel handlowy reklamy to szczególny typ sprzedawcy, który poprzez reklamę stara się generować popyt klientów. Reklama ta może przybierać różne formy, w tym druk, telewizję i internet. Podczas gdy niektórzy przedstawiciele handlowi reklamą mogą zdecydować się na pracę w jednym sektorze sprzedaży reklam, inni decydują się na pracę z kilkoma różnymi formami reklamy, często tworząc kampanie zawierające reklamę internetową z bardziej konwencjonalnymi elementami drukowanymi i telewizyjnymi.
Jak wszyscy handlowcy, przedstawiciel handlowy reklamy stara się przekonać klientów, że zasoby, które może wnieść do zadania reklamowego, są idealnie dopasowane do potrzeb klienta. Osiągnie ten cel, decydując się zademonstrować dodatkowe lub unikalne opcje usług, które są oferowane w porównaniu z wiodącymi konkurentami dla firmy. Będzie to wymagało od przedstawiciela handlowego bardzo dobrej znajomości konkurencji. Jednak etyczny przedstawiciel handlowy zajmujący się reklamą nigdy nie będzie wygłaszał negatywnych komentarzy na temat konkurenta, starając się pozyskać nowe interesy. Zamiast tego ten specjalista ds. sprzedaży zauważy, że może zaoferować pewne strategie i usługi, których nie można znaleźć w innych firmach, i przystąpi do wyrażania, w jaki sposób te aktywa będą miały ogromny wpływ na klienta.
Ktoś na tym stanowisku poświęci czas na wcześniejsze zbadanie potencjalnego klienta. Zrozumienie kampanii public relations, z których klient korzystał w przeszłości, oraz wpływu, jaki te kampanie wygenerowały, pomoże przedstawicielowi w wymyśleniu pomysłów na przedstawienie potencjalnemu klientowi. Wiedza o tym, co zadziałało w przeszłości, pomoże przedstawicielowi rozwinąć pomysły, które przeniosą klienta na wyższy poziom pracy. Takie podejście sprawdza się najlepiej, gdy przedstawiciel rozumie podstawową działalność klienta, rodzaj reklamy, którą klient z powodzeniem stosował w przeszłości oraz do jakich sektorów bazy konsumenckiej firma chce dziś dotrzeć.
Przedstawiciel handlowy reklamy może pracować w ramach firmy lub jako niezależny wykonawca. Gdy przedstawiciel jest zatrudniony w firmie, zwykle obowiązuje wynagrodzenie podstawowe z obowiązującym programem prowizji procentowych. W przypadku niezależnych przedstawicieli reklamowych bardziej powszechne jest określanie dochodu na podstawie procentu sprzedaży generowanej w ramach kampanii.