Οι στρατηγικές τιμολόγησης είναι ένας από τους σημαντικότερους τρόπους με τους οποίους μια εταιρεία ανταγωνίζεται σε μια αγορά, κυρίως προκειμένου να προκαλέσει τις καταναλωτικές πωλήσεις. Μια στρατηγική κατά την πώληση αγαθών σε μια αγορά είναι η χρήση αποκορύφωσης των τιμών, όπου τα αγαθά έχουν υψηλές αρχικές τιμές που πέφτουν σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Οι εταιρείες μπορούν να μειώσουν την τιμή ενός αγαθού για διάφορους λόγους, όπως η είσοδος των καταναλωτών σε μια αγορά ή όταν οι καταναλωτές γίνουν πιο ευαίσθητοι στις τιμές για ορισμένα είδη. Τα οφέλη του αποκορύφωμα των τιμών περιλαμβάνουν υψηλά κέρδη, δημιουργία αίσθησης αποκλειστικότητας και έλεγχο της αγοράς. Όπως πολλές στρατηγικές στις επιχειρήσεις, η χρήση του αποκορύφωμα των τιμών θα πρέπει να αλλάξει καθώς η αγορά αλλάζει λόγω της ζήτησης των καταναλωτών ή άλλων παραγόντων.
Υπό ορισμένες συνθήκες της αγοράς, η χρήση του αποκορύφωμα των τιμών είναι μια στρατηγική για την απόκτηση υψηλότερων κερδών με ένα νέο ή διαφοροποιημένο προϊόν. Για παράδειγμα, ένα νέο κομμάτι τεχνολογίας – είτε υλικού είτε λογισμικού – μπορεί να επιτρέψει σε μια εταιρεία να ορίσει υψηλές τιμές λόγω έλλειψης ανταγωνισμού. Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι το νέο προϊόν ήταν ακριβό για δημιουργία. σημαίνει απλώς ότι μια εταιρεία μπορεί να χρεώσει μια υψηλή αρχική τιμή λόγω του ίδιου του προϊόντος. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία χρεώνει αυτές τις υψηλές τιμές για να αντισταθμίσει το συγκεκριμένο κόστος που σχετίζεται με την παραγωγή, το οποίο σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να είναι αρκετά υψηλό. Είτε έτσι είτε αλλιώς, αυτή μπορεί να είναι μια δημοφιλής στρατηγική για χρήση σε συγκεκριμένες χρονικές στιγμές.
Ένα άλλο όφελος σε μια στρατηγική αποκοπής τιμών είναι η δημιουργία αποκλειστικότητας για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Στο μυαλό ορισμένων καταναλωτών, μια υψηλή τιμή σημαίνει απλώς ότι ένα αγαθό ή μια υπηρεσία πρέπει να έχει κάποιον ειδικό λόγο για να επιβάλει μια τέτοια τιμή. Το προϊόν μπορεί να είναι υψηλής ποιότητας, να έχει συγκεκριμένη χρήση ή απλώς να είναι το μοναδικό στο είδος του στην αγορά. Τώρα, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι το προϊόν παρέχει πραγματικά καλύτερη εξυπηρέτηση στους καταναλωτές από οποιοδήποτε άλλο προϊόν. Στην πραγματικότητα, το αντικείμενο μπορεί να μην είναι τόσο πολύτιμο. ο σκοπός της στρατηγικής τιμών είναι να δημιουργήσει απλά την αντίληψη της αξίας στο μυαλό ενός καταναλωτή, γεγονός που κάνει το άτομο να αγοράσει το προϊόν.
Οι εταιρείες μπορούν να επιχειρήσουν να ελέγξουν μια αγορά με τη χρήση του αποκορύφωμα των τιμών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας ανταγωνιστής μπορεί να συσχετίσει μια υψηλή τιμή προϊόντος με ένα ακριβό κόστος παραγωγής. Or, μια εταιρεία που χρεώνει υψηλές τιμές για ένα συγκεκριμένο σύνολο προϊόντων αναζητά μόνο μια εξειδικευμένη αγορά, η οποία δεν μπορεί να υποστηρίξει μεγάλο αριθμό ανταγωνιστών. Είτε έτσι είτε αλλιώς, μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει το αποκορύφωμα των τιμών για να συγκεντρώσει κέρδη ενώ ελέγχει ένα συγκεκριμένο τμήμα στην αγορά.
SmartAsset.