Ένα καλό βήμα πωλήσεων δίνει ενέργεια στο κοινό, δημιουργεί μια σχέση και είναι κατανοητό. Η παρουσίαση πρέπει να είναι σαφής, οργανωμένη και ενθουσιώδης. Θα πρέπει επίσης να κάνει μια σύνδεση μεταξύ του τι έχει να προσφέρει ο πωλητής και του τι χρειάζεται ο υποψήφιος πελάτης. Για πολύπλοκο ή τεχνικό υλικό, είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε αναλογίες ή συγκρίσεις καθ ‘όλη τη διάρκεια των πωλήσεων.
Η ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής πίστας πωλήσεων περιλαμβάνει δεξιότητες σχεδιασμού και παρουσίασης. Ένα αποτελεσματικό γήπεδο δεν θα κατακλύσει το κοινό με πάρα πολλές πληροφορίες ή υλικό που δεν έχει νόημα. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε τι υλικό πρέπει να συμπεριληφθεί στην πραγματική παρουσίαση. Ο παρουσιαστής πρέπει να προσπαθήσει να παραμείνει σε μια επισκόπηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας και πώς η χρήση αυτού του προϊόντος ή της υπηρεσίας ταιριάζει στις ανάγκες του δυνητικού πελάτη.
Για παράδειγμα, ένα τυπικό βήμα πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνει ένα σύντομο ιστορικό για τον παρουσιαστή ή την εταιρεία που εκπροσωπεί ο παρουσιαστής. Μπορεί να ακολουθήσει μια επισκόπηση του προϊόντος και της υπηρεσίας, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου με τον οποίο αυτό το προϊόν εξυπηρετεί επί του παρόντος υπάρχουσες αγορές ή πελάτες. Τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα θα επισημαίνονται συνήθως, επιπλέον του τι θα κάνει το προϊόν για τον πιθανό πελάτη. Μια παρουσίαση μπορεί επίσης να τονίσει πόσο το προϊόν είναι μοναδικό, πώς μπορεί να εξυπηρετήσει καλύτερα τις ανάγκες των δυνητικών πελατών έναντι του ανταγωνισμού, καθώς και τα αναμενόμενα στοιχεία απόδοσης.
Η πραγματοποίηση μιας επαγγελματικής παρουσίασης είναι απαραίτητη για να είναι αποτελεσματική μια προώθηση πωλήσεων. Η χρήση οπτικών γραφημάτων και εικόνων εκτός από κείμενο μπορεί να βοηθήσει στη διατήρηση της προσοχής του κοινού. Υπάρχουν πολλά προγράμματα λογισμικού που μπορούν να βοηθήσουν τους παρουσιαστές να σχεδιάσουν ένα επαγγελματικό, εντυπωσιακό σύνολο διαφανειών ή οπτικών βοηθημάτων που βασίζονται σε υπολογιστή. Η πραγματική προφορική παρουσίαση θα πρέπει να παραδίδεται με ενθουσιασμό και σταθερή οπτική επαφή.
Ορισμένοι παρουσιαστές θεωρούν χρήσιμο να εισάγουν χιούμορ στο γήπεδο των πωλήσεων. Είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι το χιούμορ δεν γίνεται προσβλητικό ή πολύ αντιπαθητικό, καθώς αυτό μπορεί να επισκιάσει τις πληροφορίες που παρουσιάζονται και να απωθήσει πιθανούς πελάτες. Οι παρουσιαστές πρέπει να προσπαθούν να ακούγονται γνώστες χωρίς να είναι συγκαταβατικοί. Ο στόχος κάθε καλής θέσης είναι να είναι πειστικός και ενημερωτικός.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό για τους παρουσιαστές να έχουν μια καλή γνώση σχετικά με το προϊόν πριν προσπαθήσουν να κάνουν ένα βήμα. Προκειμένου να δημιουργηθεί σχέση με το κοινό, θα μπορούσε να είναι πιο επωφελές να γίνονται συγκρίσεις μεταξύ του προϊόντος και των παραδειγμάτων της πραγματικής ζωής. Αυτό μπορεί να διευκολύνει το κοινό να καταλάβει τι κάνει το προϊόν και πώς λειτουργεί, ειδικά με τεχνικά προϊόντα όπως υλικό και λογισμικό υπολογιστών. Η άνεση του κοινού με τις πληροφορίες και την προσωπικότητα του παρουσιαστή είναι εξίσου σημαντική με την καλή οργάνωση.
SmartAsset.