Μια στρατηγική εξαγοράς είναι ένα σχέδιο ή μια προσέγγιση που χρησιμοποιείται για τη διασφάλιση της ιδιοκτησίας μιας επιχείρησης. Η ακριβής φύση αυτής της στρατηγικής θα ποικίλει, με βάση τις συνθήκες που περιβάλλουν τη διαδικασία απόκτησης της ιδιοκτησίας αυτής της εταιρείας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η απόκτηση είναι μια απλή διαδικασία που προχωρά με την ενθουσιώδη υποστήριξη όλων των ενδιαφερομένων μερών. Σε άλλες περιπτώσεις, η εξαγορά είναι περισσότερο σύμφωνα με τη γραμμή εξαγοράς που συμβαίνει χωρίς την πρόθυμη συμμετοχή των ιδιοκτητών της εταιρείας.
Ένα παράδειγμα στρατηγικής εξαγοράς είναι η απευθείας εξαγορά. Με αυτήν την προσέγγιση, η εταιρεία Α επιθυμεί να αγοράσει την εταιρεία Β. Η εταιρεία Β είναι ανοιχτή στην ιδέα της πώλησης και είναι πρόθυμη να διασκεδάσει μια προσφορά από την εταιρεία Α. Υποθέτοντας ότι η προσφορά είναι αρκετά προσοδοφόρα για τους ιδιοκτήτες της εταιρείας πώλησης, υπάρχει καλή πιθανότητα οι δύο επιχειρήσεις να ξεκινήσουν διαπραγματεύσεις για τη διάρθρωση της εξαγοράς. Αυτό περιλαμβάνει συχνά τον προσδιορισμό του τι πρέπει να κάνουν όταν και οι δύο επιχειρήσεις λειτουργούν στην ίδια γενική τοποθεσία, πώς να διαχειρίζονται το εργατικό δυναμικό και των δύο εταιρειών με τον καλύτερο δυνατό τρόπο και τι είδους παροχές θα χορηγούνται στους εκτοπισμένους υπαλλήλους. Επίσης, καθορίζονται οι όροι πληρωμής, ενδεχομένως με τη μορφή μετοχών στην αγοραστική εταιρεία καθώς και κάποια μετρητά.
Δεν περιλαμβάνει κάθε στρατηγική εξαγοράς την πρόθυμη συμμετοχή της επιχείρησης που στοχεύει ο αγοραστής. Η διαδικασία μπορεί να περιλαμβάνει αυτό που είναι γνωστό ως εξαγορά εταιρείας. Αυτό συχνά επιτυγχάνεται με την απόκτηση αρκετών μετοχών των μετοχών της στοχευμένης εταιρείας ώστε να επιβληθεί η πώληση. Με μια εχθρική προσπάθεια εξαγοράς, οι ιδιοκτήτες μπορεί να έχουν περιορισμένες επιλογές στην καταπολέμηση της στρατηγικής εξαγοράς και τελικά δεν έχουν άλλη επιλογή από το να πουλήσουν. Δεδομένου ότι αυτή η προσέγγιση μπορεί να απαιτήσει δαπάνη περισσότερου χρόνου και οικονομικών πόρων από άλλες μεθόδους, η εταιρεία που επιχειρεί την εξαγορά πρέπει να καθορίσει εάν οι αποδόσεις που προκύπτουν από την εξαγορά αξίζουν τα έξοδα απόκτησης κυριότητας.
Ενώ υπάρχουν διαφορές μεταξύ συγχωνεύσεων και εξαγορών, οι γραμμές μερικές φορές θολώνουν όταν πρόκειται για μια εταιρεία που αγοράζει μια άλλη εταιρεία. Μια πραγματική συγχώνευση περιλαμβάνει την ένωση δύο εταιρειών σε μια νέα εταιρεία. Μια στρατηγική εξαγοράς που είναι κάπως παρόμοια περιλαμβάνει την αγορά μιας εταιρείας από μια άλλη και στη συνέχεια τη συστηματική απορρόφηση της εξαγορασμένης εταιρείας στη συνολική δομή της νέας μητρικής. Αυτή η προσέγγιση συνήθως δεν καταλήγει στη δημιουργία μιας νέας οντότητας, αν και ο αγοραστής μπορεί να επιλέξει να συνεχίσει να λειτουργεί την εξαγορασμένη εταιρεία ως θυγατρική εξ ολοκλήρου και όχι να ενσωματώνει την αγορασμένη επιχείρηση στην κύρια δραστηριότητα.
SmartAsset.