Η έννοια της ελκυστικότητας της αγοράς προσφέρει έναν τρόπο εξέτασης και μέτρησης των δυνατοτήτων μιας αγοράς ως προς την πιθανή κερδοφορία της. Η ιδέα εξετάζει ένα πολύ ευρύτερο φάσμα χαρακτηριστικών από την απλή εξέταση της πιθανότητας ανάπτυξης της αγοράς. Εκτός από την εξέταση του μεγέθους της αγοράς και του ρυθμού ανάπτυξης, η ιδέα εξετάζει χαρακτηριστικά όπως ο κίνδυνος της αγοράς, το επίπεδο του ανταγωνισμού, ο κατακερματισμός, η μεταβλητότητα της ζήτησης, η διαπραγματευτική ισχύς και τα εμπόδια εισόδου. Πριν αναπτύξει ένα σχέδιο προϊόντος και μάρκετινγκ για μια συγκεκριμένη αγορά, μια επιχείρηση πρέπει να εξετάσει όλα αυτά τα χαρακτηριστικά και να προσδιορίσει την ελκυστικότητα της αγοράς.
Η μέτρηση της ελκυστικότητας της αγοράς θα λάβει υπόψη τις τάσεις τιμολόγησης και την επίδραση των τάσεων στους υπάρχοντες και νέους παράγοντες της αγοράς. Η ελκυστικότητα της αγοράς μπορεί να αυξηθεί εάν υπάρχει η ευκαιρία για την επιχείρηση να διαφοροποιήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εντός της αγοράς και ως εκ τούτου να διακριθεί από τους ανταγωνιστές της. Ωστόσο, ενδέχεται να υπάρχει απειλή από υποκατάστατα προϊόντα και υπηρεσίες που μπορεί να κάνουν την αγορά δυνητικά επικίνδυνη. Παράγοντες όπως η δομή διανομής που απαιτείται στην αγορά μπορεί να ταιριάζουν περισσότερο σε ορισμένες επιχειρήσεις παρά σε άλλες, ανάλογα με το επίπεδο των πόρων και των δεξιοτήτων σε μια επιχείρηση.
Πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη η ένταση του ανταγωνισμού στην αγορά. Μια αγορά μπορεί να κυριαρχείται από μερικές μεγάλες επιχειρήσεις ή να περιλαμβάνει μεγάλο αριθμό μικρότερων ανταγωνιστικών επιχειρήσεων, και αυτό μπορεί να επηρεάσει την ικανότητα ενός νεοεισερχόμενου να τοποθετηθεί στην αγορά και να επιτύχει το μερίδιο αγοράς του. Η στρατηγική των μεγάλων επιχειρήσεων απέναντι σε νεοεισερχόμενους στην αγορά θα μπορούσε να είναι επιθετική και όταν ορισμένες υπάρχουσες εταιρείες έχουν ισχυρή αναγνωρισιμότητα και ικανότητα μάρκετινγκ, μπορεί να είναι δύσκολο για τους νεοεισερχόμενους να διαφημιστούν ή να κερδίσουν αναγνώριση προϊόντος. Η αγορά μπορεί να είναι ήδη κορεσμένη και να προσφέρει μικρή δυνατότητα κέρδους σε νεοεισερχόμενους.
Τα εμπόδια στην είσοδο στην αγορά μπορεί να είναι σχετικά λίγα, επιτρέποντας σε νέους ανταγωνιστές να εμφανιστούν σε σύντομο χρονικό διάστημα και να επωφεληθούν από τυχόν αλλαγές στην τεχνολογία, τη ζήτηση των καταναλωτών ή την εφοδιαστική. Από την άλλη πλευρά, τα προϊόντα που πωλούνται στην αγορά ενδέχεται να απαιτούν υψηλό κόστος παραγωγής και επενδύσεις σε ακριβά εργοστάσια, καθιστώντας μη ελκυστική την είσοδο στην αγορά λόγω σημαντικού κινδύνου αποτυχίας. Το κύριο εμπόδιο για την είσοδο στην αγορά μπορεί να είναι ρυθμιστικού χαρακτήρα, και αυτό θα μπορούσε να αλλάξει με το χτύπημα της γραφίδας του νομοθέτη. Η τεχνολογία που χρησιμοποιείται στον κλάδο μπορεί να βρίσκεται στο σημείο μιας σημαντικής εξέλιξης ή εξέλιξης που θα ευνοούσε τους νεοεισερχόμενους. Αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν όλοι το επίπεδο ελκυστικότητας της αγοράς.