Η ελκυστικότητα της αγοράς είναι ένας όρος που περιγράφει τις δυνατότητες κέρδους που είναι διαθέσιμες σε μια δεδομένη αγορά ή βιομηχανία. Όσο πιο ελκυστική είναι μια αγορά, τόσο υψηλότερα είναι τα πιθανά κέρδη. Οι εταιρείες που εξετάζουν την είσοδο σε νέες βιομηχανίες ή αγορές πραγματοποιούν μια σειρά αναλύσεων για να καθορίσουν εάν μια τέτοια κίνηση θα ήταν καλή για την επιχείρηση ή όχι. Μια τέτοια ανάλυση είναι μια ανάλυση ελκυστικότητας της αγοράς, που πραγματοποιήθηκε για να διαπιστωθεί εάν η είσοδος σε μια συγκεκριμένη αγορά ή βιομηχανία θα ήταν κερδοφόρα και πόσα θα μπορούσε δυνητικά να κερδίσει η εταιρεία.
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την ελκυστικότητα της αγοράς. Ένα ζήτημα είναι το μέγεθος της αγοράς, το οποίο μπορεί να επηρεάσει το μέγεθος του ανταγωνισμού και τη διαθεσιμότητα των πελατών. Η αγορά παπουτσιών, για παράδειγμα, είναι πολύ μεγάλη και μπορεί να φιλοξενήσει πολύ εύκολα αντίπαλες επιχειρήσεις. Από την άλλη πλευρά, η αγορά εξειδικευμένου βιομηχανικού εξοπλισμού είναι πολύ μικρότερη, παρέχοντας λιγότερες ευκαιρίες για την είσοδο στην αγορά και περιορίζοντας τον αριθμό των διαθέσιμων πελατών.
Το κλίμα που επικρατεί στην αγορά είναι επίσης ένας σημαντικός παράγοντας. Εάν μια αγορά ρυθμίζεται σε μεγάλο βαθμό, η είσοδος μπορεί να είναι πιο δύσκολη. Το ενδιαφέρον για ένα προϊόν μπορεί να είναι υψηλό, παρέχοντας μεγάλη πελατειακή βάση ή χαμηλό, δημιουργώντας μια πρόκληση σε μια νέα εταιρεία που εισέρχεται σε μια αγορά. Θέματα όπως ο πληθωρισμός και η οικονομική αναταραχή επηρεάζουν επίσης την ελκυστικότητα της αγοράς. Η κυκλοφορία ενός νέου και ακριβού προϊόντος σε μια χώρα με δραστήριο πληθωρισμό, για παράδειγμα, μπορεί να μην αποφέρει πολύ υψηλά κέρδη.
Το πεδίο εφαρμογής μπορεί επίσης να ληφθεί υπόψη κατά την ανάλυση μιας δυνητικής αγοράς. Όσο ευρύτερη είναι μια αγορά, τόσο πιο πιθανό είναι να παρέχει χώρο σε διάφορες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην αγορά, αυξάνοντας τις δυνατότητες για κέρδη. Μια μικρή περιφερειακή αγορά είναι πιο περιορισμένη και ενδέχεται να μην παρέχει περιθώρια ανάπτυξης. Θέματα όπως η διαθεσιμότητα πρώτων υλών και το κόστος παραγωγής μπορούν να παίξουν ρόλο στην ελκυστικότητα της αγοράς θέτοντας περιορισμούς στην τιμή ή την ικανότητα παραγωγής ενός προϊόντος.
Όλες αυτές οι πληροφορίες συγκεντρώνονται για να δημιουργήσουν μια αναφορά που παρέχει πληροφορίες για μια νέα αγορά. Αυτές οι πληροφορίες σταθμίζονται με άλλα δεδομένα που συλλέγονται από αναλυτές για να αποφασίσουν εάν θα εισέλθουν ή όχι σε μια αγορά. Επιπλέον, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου που θα αυξήσει τα κέρδη όσο το δυνατόν γρηγορότερα και αποτελεσματικότερα. Η έλλειψη υπόψη της ελκυστικότητας της αγοράς πριν από την είσοδο σε μια αγορά μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχημένη κυκλοφορία προϊόντος και δαπανηρές επενδυτικές απώλειες.
SmartAsset.