Η απόκτηση εμπειρίας πωλήσεων από επιχείρηση σε επιχείρηση μπορεί να είναι πολύ δύσκολη, αλλά είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη για πολλές εργασίες πωλήσεων. Πολλά κολέγια προσφέρουν πρακτική άσκηση και μπορείτε να αποκτήσετε εμπειρία με την πρακτική άσκηση σε μια εταιρεία πωλήσεων από επιχείρηση σε επιχείρηση. Ορισμένες εταιρείες πωλήσεων ενδέχεται να έχουν θέσεις εργασίας πρώτου επιπέδου στις οποίες μπορείτε να αποκτήσετε εμπειρία πωλήσεων από επιχείρηση σε επιχείρηση υπό την καθοδήγηση υπαλλήλων ανώτερου επιπέδου. Όπως και η μέθοδος αρχικού επιπέδου, ορισμένες εργασίες μπορεί να σας επιτρέψουν να εργαστείτε σύντομα με το τμήμα πωλήσεων για παρόμοια εμπειρία. Εάν αυτές οι μέθοδοι δεν λειτουργήσουν, ορισμένες εταιρείες πωλήσεων θα σας δεχτούν εάν έχετε παρακολουθήσει μαθήματα που ασχολούνται με αυτόν τον τομέα πωλήσεων.
Η απόκτηση επαγγελματικής εμπειρίας χωρίς εργασία είναι μία από τις πιο δύσκολες πτυχές της απόκτησης επαγγελματικής εργασίας. Τα κολέγια μπορούν να σας βοηθήσουν να διορθώσετε αυτό το πρόβλημα μέσω πρακτικών, οι οποίες επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να πληρώνουν ελάχιστα έως καθόλου χρήματα και να κερδίζουν επιπλέον εργαζόμενους στη διαδικασία. Αυτό σημαίνει ότι είναι πολύ πιο πρόθυμοι να προσλάβουν έναν πρακτικό από έναν μισθωτό. Ενώ η εμπειρία των πωλήσεων από επιχείρηση σε επιχείρηση μπορεί να αποκτηθεί από μια ποικιλία επιχειρήσεων, είναι συνήθως καλύτερο να εξασκείστε σε επιχειρήσεις πωλήσεων. Εάν αυτό είναι αδύνατο, βρείτε επιχειρήσεις που δέχονται πρακτικούς και πωλούν τακτικά στις άλλες επιχειρήσεις.
Ορισμένες πωλήσεις και άλλες επιχειρήσεις δεν θα είναι πρόθυμες να σας πάρουν ως νέο υπάλληλο πωλήσεων από επιχείρηση σε επιχείρηση χωρίς προηγούμενη εμπειρία, αλλά μπορεί να είναι πρόθυμοι να σας προσλάβουν ως αρχικό εργαζόμενο. Σε αυτήν τη θέση, μπορείτε να αποκτήσετε εμπειρία πωλήσεων από επιχείρηση σε επιχείρηση μιλώντας με διευθυντές και άλλους εργαζόμενους σε αυτόν τον τομέα. Εάν συμβαίνει αυτό, τότε η επιχείρηση κανονικά θα σας προωθήσει σε πωλήσεις από επιχείρηση σε επιχείρηση, εάν είστε ικανοί στον τομέα.
Πολλές θέσεις εργασίας έχουν τμήματα πωλήσεων από τα οποία οι υπάλληλοι πωλούν προϊόντα σε άλλες επιχειρήσεις. Παρόμοια με τη μέθοδο εισαγωγής, μπορείτε να ζητήσετε από τους διευθυντές να σας τοποθετήσουν στο τμήμα πωλήσεων, ακόμη και για λίγες μόνο ημέρες την εβδομάδα. Εάν δεν είναι πρόθυμοι να σας μετακινήσουν, έστω και για λίγο, τότε ρωτήστε αν μπορείτε να παρακολουθήσετε τους εργαζόμενους να εργάζονται. Ενώ η παρακολούθηση δεν θα προσφέρει την καλύτερη εμπειρία, θα σας δώσει κάποια εμπειρία που μπορείτε να εφαρμόσετε αργότερα.
Εάν αυτές οι μέθοδοι δεν λειτουργούν για εσάς, μπορείτε ακόμα να υποβάλετε αίτηση για θέση πωλήσεων από επιχείρηση σε επιχείρηση χωρίς καμία εμπειρία. Πρώτον, ωστόσο, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι παρακολουθείτε μαθήματα κολλεγίου ή διαδικτυακά μαθήματα σχετικά με τις πωλήσεις και διαβάζετε βιβλία που αναδεικνύουν δημοφιλείς και σύγχρονες μεθόδους πώλησης. Δείχνοντας στον εργοδότη ότι γνωρίζετε πολύ καλά τον τομέα – ακόμα κι αν δεν είχατε την ευκαιρία να αποκτήσετε κάποια πρακτική εμπειρία – αυτός ή αυτή μπορεί να θεωρήσει ότι η γνώση είναι ισοδύναμη με την εμπειρία και να είναι πρόθυμος να σας προσλάβει.