Τα ακίνητα που ανήκουν σε ακίνητα (REO) είναι ακίνητα που ανήκουν σε τράπεζα ή άλλο δανειστικό ίδρυμα, συνήθως ως αποτέλεσμα κατάσχεσης. Ένας ειδικός REO είναι ένας επαγγελματίας στον τομέα των ακινήτων που ειδικεύεται στην αγορά τέτοιων ακινήτων REO από την τράπεζα για λογαριασμό πελατών. Η εύρεση του καλύτερου ειδικού REO περιλαμβάνει την εύρεση κάποιου εξοικειωμένου με τέτοιες πωλήσεις, οι οποίες διαφέρουν σημαντικά από μια παραδοσιακή αγορά σπιτιού. Ο καλύτερος ειδικός θα έχει ισχυρό οικονομικό υπόβαθρο, θα ξέρει πώς να διατηρεί ανοιχτές τις επικοινωνίες μεταξύ της τράπεζας και του υποψήφιου αγοραστή κατά τη διάρκεια μιας μακράς και εμπεριστατωμένης διαδικασίας και θα είναι ανοιχτός για πιθανά προβλήματα. Τα διαπιστευτήρια και η εμπειρία είναι επίσης σημαντικά, επειδή οι τακτικοί κτηματομεσίτες μπορεί να αυτοαποκαλούνται ειδικοί REO χωρίς να έχουν το κατάλληλο υπόβαθρο ή δεξιότητες.
Συνήθως απαιτούνται περισσότερες εργασίες διαπραγμάτευσης και αποτίμησης περιουσιακών στοιχείων για την αγορά ενός ακινήτου REO παρά για μια τυπική αγορά ακινήτου, επομένως ένας ειδικός REO έχει συνήθως περισσότερο οικονομικό υπόβαθρο από έναν τυπικό κτηματομεσίτη. Όταν ένας ιδιοκτήτης σπιτιού αποφασίζει να αγοράσει ένα ακίνητο REO, συχνά οφείλεται στο ότι συνήθως μπορεί να πάρει μια καλή συμφωνία – αλλά υπάρχουν πολλές διαπραγματεύσεις που πρέπει να γίνουν πριν μπορέσει να αγοραστεί ένα ακίνητο REO. Για να προχωρήσει η διαδικασία όσο το δυνατόν πιο ομαλά, ένας ειδικός REO θα πρέπει να έχει πληθώρα οικονομικών γνώσεων και να ξέρει πώς να διαπραγματεύεται τραπεζικά συμβόλαια, να αποτιμά με ακρίβεια την ιδιοκτησία και να μετριάζει τυχόν οικονομικές απώλειες.
Ένας ειδικός REO πρέπει να γνωρίζει πώς να επικοινωνήσει με μια τράπεζα σχετικά με το ενδιαφέρον ενός πελάτη για μια ιδιοκτησία REO. Πρέπει επίσης να μπορεί να επικοινωνήσει με μια τράπεζα για να δει πώς εξελίσσεται μια πιθανή πώληση, επειδή αυτό διαφέρει από το check-in με έναν κανονικό ιδιοκτήτη σπιτιού. Εάν ο ειδικός δεν μπορεί να κάνει αυτές τις εργασίες με επιτυχία, τότε το ακίνητο μπορεί να πουληθεί σε κάποιον άλλο πριν ο ειδικός προλάβει να διαπραγματευτεί μια συμφωνία με την τράπεζα. Οι πωλήσεις σε ακίνητα αποκλεισμού μπορεί επίσης να χρειαστούν περισσότερο χρόνο για να λάβουν έγκριση, επειδή η τράπεζα πρέπει να αποφασίσει εάν είναι πρόθυμη να αφήσει ένα ακίνητο να πάει στην προσφερόμενη τιμή και πιθανώς να λάβει ζημία, μια διαδικασία που συνήθως κινείται πιο αργά με μια επιχείρηση παρά με μεμονωμένους ιδιοκτήτες σπιτιού . Ένας καλός ειδικός στα REO θα ξέρει πώς να κρατήσει τη σφαίρα με την τράπεζα και να κλείσει την πώληση το συντομότερο δυνατό.
Εκτός από το να γνωρίζουν πώς να συνεργάζονται με την τράπεζα, οι ειδικοί της REO θα πρέπει να μπορούν να ενημερώνουν εύκολα τους πιθανούς ιδιοκτήτες σπιτιού για τη γειτονιά του επιθυμητού σπιτιού και να είναι ανοιχτοί για τυχόν προβλήματα ή παγίδες. Θα πρέπει να πουν ειλικρινά στους πιθανούς ιδιοκτήτες σπιτιού για τις αξίες των ακινήτων, τις συγκρίσεις, τους φόρους και τα τέλη. Θα πρέπει επίσης να γνωρίζουν το ποσοστό εγκληματικότητας της γειτονιάς, την κυκλοφορία, τα σχολεία και τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας.
Ο αγοραστής σπιτιού θα πρέπει να ελέγξει τα διαπιστευτήρια του ειδικού REO, γιατί υπάρχουν πολλοί ειδικοί που διεκδικούν τον τίτλο αλλά δεν έχουν εμπειρία. Ένας εξειδικευμένος ειδικός REO θα έχει σημαντική εμπειρία και, πιθανότατα, ειδικές πιστοποιήσεις ή εκπαίδευση. Εάν ο ειδικός δεν μπορεί να παράσχει αυτές τις πληροφορίες, τότε ίσως είναι καλύτερο να αναζητήσετε έναν άλλο ειδικό.