Το στέλεχος πωλήσεων είναι επαγγελματίας επαγγελματίας που ειδικεύεται στην πώληση συγκεκριμένων προϊόντων ή υπηρεσιών σε μια καθιερωμένη βάση πελατών. Αυτοί οι επαγγελματίες συχνά εργάζονται για να διευρύνουν την πελατειακή τους βάση ενσωματώνοντας διάφορες μεθόδους μάρκετινγκ. Ένα ανώτερο στέλεχος πωλήσεων είναι συνήθως ένα στέλεχος πωλήσεων που έχει πολυετή εμπειρία στον τομέα και είναι σε θέση να εμπλακεί σε μεγάλες αποφάσεις και σχεδιασμό, και που μπορεί να επικοινωνεί σχετικά με τις ανάγκες και τους στόχους με τους ανώτερους διευθυντές. Αυτά τα άτομα μερικές φορές εποπτεύουν ή διαχειρίζονται ομάδες κατώτερων στελεχών πωλήσεων. Για να γίνετε ανώτερο στέλεχος πωλήσεων, μπορεί να είναι χρήσιμο να έχετε επιχειρηματική εμπειρία ή εκπαίδευση, καθώς και ένα βιογραφικό που θα σας βοηθήσει να αναδείξετε τα διαπιστευτήριά σας και τα προσόντα σας.
Ένας επίδοξος επαγγελματίας που επιθυμεί να γίνει ανώτερο στέλεχος πωλήσεων μπορεί να επιλέξει να πάρει ένα πτυχίο με συγκέντρωση στις επιχειρήσεις. Δημοφιλή πτυχία μεταξύ των στελεχών πωλήσεων είναι τα πτυχία μάρκετινγκ, πωλήσεων, χρηματοδότησης και διαφήμισης. Αυτά τα θέματα μπορεί να εκπαιδεύσουν τους μαθητές σχετικά με τον καλύτερο τρόπο εντοπισμού δυνητικών πελατών, να μεγιστοποιήσουν το κέρδος και να δημιουργήσουν μια αποτελεσματική εικόνα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα πτυχίο κολλεγίου δεν είναι απαραίτητο για να γίνει ανώτερο στέλεχος πωλήσεων. Ωστόσο, οι εργοδότες μπορεί να επιθυμούν να προσλάβουν υποψήφιους για εργασία που έχουν επαγγελματική εκπαίδευση επειδή πιστεύουν ότι οι απόφοιτοι επιχειρηματικών προγραμμάτων έχουν επιδείξει επάρκεια στον τομέα. Άλλοι μπορεί να εκτιμούν την εμπειρία των πωλήσεων σε σχέση με την εκπαίδευση. Πολλοί επαγγελματίες σε αυτόν τον τομέα ξεκινούν ως πωλητές και προχωρούν προς τα πάνω στην εταιρική σκάλα. Για να γίνει αυτό, μπορεί να χρειαστεί να μείνετε σε μια εταιρεία για πολλά χρόνια.
Ένα ισχυρό βιογραφικό μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητές σας να γίνετε ανώτερο στέλεχος πωλήσεων. Οι εμπειρίες από τις πωλήσεις που δείχνουν ότι έχετε ήδη αποδείξει τις απαραίτητες δεξιότητες μπορεί να είναι σημαντικές για να τις αναφέρετε στην κορυφή του βιογραφικού. Εάν δεν είχατε εμπειρία στις πωλήσεις, τότε η εκπαίδευση που σχετίζεται με τη θέση του ανώτερου στελέχους πωλήσεων θα πρέπει να αναγράφεται στην κορυφή. Όταν στερούνται τόσο εμπειρίας όσο και εκπαίδευσης, τα επίδοξα στελέχη πωλήσεων συχνά προσθέτουν παραδείγματα εθελοντικής εργασίας και ψυχαγωγικών δραστηριοτήτων που μαρτυρούν τις ικανότητές τους να εργαστούν σε μια ομάδα και δείχνουν αφοσίωση σε ορισμένους στόχους.
Μια συνέντευξη με έναν πιθανό εργοδότη είναι συχνά απαραίτητη για να γίνει ανώτερο στέλεχος πωλήσεων. Θα πρέπει να είστε έτοιμοι να μιλήσετε για τα στοιχεία που αναφέρονται στο βιογραφικό σας και πώς δείχνουν την ικανότητά σας να γίνετε πολύτιμο μέλος της ομάδας πωλήσεων. Συνήθως είναι καλή ιδέα να ερευνήσετε την εταιρεία στην οποία επιθυμείτε να εργαστείτε και τη θέση για την οποία υποβάλλετε αίτηση. Αυτή η έρευνα μπορεί να σας επιτρέψει να μιλήσετε συγκεκριμένα για το γιατί είστε ο καλύτερος υποψήφιος για τη δουλειά.