Ένας διαχειριστής πωλητικού προσωπικού προεδρεύει μιας ομάδας πωλητών που είναι επιφορτισμένοι με το μάρκετινγκ των προϊόντων μιας συγκεκριμένης εταιρείας σε μια καθορισμένη γεωγραφική περιοχή. Κάποιος που επιθυμεί να γίνει διαχειριστής πωλήσεων πρέπει να έχει προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις και ορισμένες εταιρείες θεωρούν μόνο υποψηφίους που έχουν ασχοληθεί προηγουμένως με συγκεκριμένα είδη προϊόντων και υπηρεσιών. Δεδομένου ότι αυτά τα άτομα έχουν εποπτικές ευθύνες, πολλοί εργοδότες απαιτούν από τους αιτούντες να έχουν προηγούμενη διοικητική εμπειρία.
Κάποιος που επιθυμεί να γίνει διαχειριστής πωλήσεων μπορεί να χρειαστεί να ολοκληρώσει ένα προπτυχιακό πρόγραμμα πτυχίου στη διοίκηση επιχειρήσεων, τη διαχείριση ή ένα σχετικό θέμα. Τα άτομα που προεδρεύουν σε μεγάλες ομάδες πωλήσεων ή μεγάλες αγορές μπορεί να χρειαστεί να ολοκληρώσουν ένα προηγμένο πτυχίο στις επιχειρήσεις πριν εξεταστούν για αυτόν τον τύπο ρόλου. Σε άλλες περιπτώσεις, οι εταιρείες προτιμούν να προωθούν τους κατώτερους υπαλλήλους σε εποπτικούς ρόλους, οπότε κάποιος χωρίς πτυχίο κολλεγίου μπορεί να καταλήξει να εργάζεται ως διαχειριστής. Ενώ ορισμένες εταιρείες δεν έχουν συγκεκριμένες ακαδημαϊκές απαιτήσεις, οι περισσότερες που απασχολούνται σε αυτούς τους ρόλους έχουν αποφοιτήσει επιτυχώς από το λύκειο.
Ένας διαχειριστής είναι υπεύθυνος για να διασφαλίσει ότι μια ομάδα εργαζομένων πωλήσεων επιτυγχάνει τους προσωπικούς τους στόχους εσόδων και ότι η ομάδα στο σύνολό της επιτυγχάνει ή ξεπερνά τους στόχους πωλήσεών της. Ορισμένες εταιρείες απαιτούν από τους εσωτερικούς αιτούντες οι ρόλοι αυτοί να έχουν επιτύχει σταθερά ετήσιους ή τριμηνιαίους στόχους για να εξεταστούν για τη θέση. Οι εξωτερικοί υποψήφιοι μπορεί να χρειαστεί να παρέχουν επαγγελματικές αναφορές από πρώην διευθυντές ή συναδέλφους που μπορούν να πιστοποιήσουν την ικανότητα πωλήσεων των ατόμων.
Ένας υποψήφιος που επιθυμεί να γίνει διαχειριστής πωλήσεων πρέπει να έχει καλές διοικητικές και διαπροσωπικές δεξιότητες. Ορισμένες εταιρείες προτιμούν να προσλαμβάνουν εκείνους που έχουν κάποια προηγούμενη εποπτική εμπειρία, καθώς εκείνοι που γίνονται διαχειριστές πωλήσεων υποχρεούνται να προσλαμβάνουν και να εκπαιδεύουν νέους υπαλλήλους. Σε πολλές περιπτώσεις, ετοιμάζουν καθημερινές αναφορές που περιγράφουν λεπτομερώς την πρόοδο που έχουν σημειώσει τα μέλη του πωλητή προς τον στόχο της ομάδας. Ως εκ τούτου, η ικανότητα να γίνονται γρήγορα και με ακρίβεια υπολογισμοί και να δημιουργούνται μερικές φορές πολύπλοκες αναφορές εσόδων είναι συχνά απαραίτητη. Ένα άτομο που επιθυμεί να γίνει διαχειριστής πωλήσεων μπορεί να εγγραφεί σε ένα βραχυπρόθεσμο μάθημα κολλεγίων κατά το οποίο οι υποψήφιοι διδάσκονται πώς να χρησιμοποιούν διοικητικά προγράμματα και προγράμματα λογισμικού που σχετίζονται με πωλήσεις.
Συνήθως, οι διαχειριστές αφιερώνουν πολύ χρόνο στο πεδίο συνάντησης με μεμονωμένους αντιπροσώπους πωλήσεων και πραγματοποιούν κλήσεις σε επιχειρηματικούς συνεργάτες. Ένας υποψήφιος που επιθυμεί να γίνει διαχειριστής πωλήσεων πρέπει συνήθως να έχει έγκυρη άδεια οδήγησης και αξιόπιστο μέσο μεταφοράς. Εάν η περιοχή ευθύνης του διαχειριστή εκτείνεται πέρα από τα διεθνή σύνορα, οι δεξιότητες δεύτερης γλώσσας μπορούν επίσης να είναι χρήσιμες.