Κάποιος που επιθυμεί να γίνει στρατολόγος ακινήτων πρέπει πρώτα να αποκτήσει κάποια εμπειρία εργασίας στον τομέα Ανθρώπινου Δυναμικού (HR). Επιπλέον, πολλές εταιρείες ακινήτων προτιμούν να προσλαμβάνουν προσλήψεις που έχουν προηγούμενη εμπειρία να εργάζονται ως κτηματομεσίτες ή μεσίτες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι θέσεις πρόσληψης προορίζονται για άτομα που έχουν πτυχία πανεπιστημίου, αν και ορισμένες εταιρείες απασχολούν επίσης στρατολόγους αρχικού επιπέδου.
Πολλές μεγάλες εταιρείες ακινήτων απασχολούν μια ομάδα επαγγελματιών ανθρώπινου δυναμικού, μερικοί από τους οποίους είναι υπεύθυνοι για την πρόσληψη. Συνήθως, αυτές οι εταιρείες προσλαμβάνουν άτομα που έχουν εμπειρία στη διαπραγμάτευση των μισθών των εργαζομένων, στο χειρισμό ζητημάτων προσωπικού και στην προώθηση κενών θέσεων εργασίας. Επομένως, κάποιος που επιθυμεί να γίνει στρατολόγος ακινήτων θα πρέπει πρώτα να αποκτήσει εμπειρία εργασίας σε γραφείο στελέχωσης, καθώς αυτές οι εταιρείες συχνά απασχολούν εργαζόμενους αρχικού επιπέδου. Επιπλέον, οι υπάλληλοι της υπηρεσίας στελέχωσης επικεντρώνονται ειδικά στην πρόσληψη και όχι στον χειρισμό διαπροσωπικών ζητημάτων και πειθαρχικών θεμάτων. Κατά συνέπεια, οι οργανισμοί στελέχωσης παρέχουν ένα καλό περιβάλλον κατάρτισης σε άτομα που σχεδιάζουν να εργαστούν ως στρατολόγοι στον κλάδο.
Οι κτηματομεσίτες είναι υπεύθυνοι για μεσολάβηση συναλλαγών που αφορούν τόσο ακίνητα κατοικιών όσο και εμπορικά. Κατά συνέπεια, οι πράκτορες πρέπει να διαθέτουν τόσο ικανότητες πωλήσεων όσο και γνώση των τοπικών νόμων περί ακινήτων. Πολλά κτηματομεσιτικά γραφεία απαιτούν από τους αιτούντες για την πρόσληψη θέσεων να έχουν εργαστεί προηγουμένως ως πράκτορες ή μεσίτες για να διασφαλίσουν ότι οι στρατολόγοι κατανοούν πλήρως τη φύση των θέσεων που προσπαθούν να καλύψουν. Επιπλέον, δεδομένου ότι οι νόμοι περί ακινήτων διαφέρουν μεταξύ των περιφερειών, πολλές εταιρείες απαιτούν από τους εργοδότες να έχουν κάποια γνώση της εργασίας τους στην τοπική βιομηχανία ακινήτων.
Ορισμένα πανεπιστήμια προσφέρουν προπτυχιακά προγράμματα διαχείρισης ανθρώπινων πόρων και συναφή θέματα. Ένα άτομο που επιθυμεί να γίνει στρατολόγος ακινήτων μπορεί να χρειαστεί να ολοκληρώσει ένα τέτοιο πτυχίο. Οι υπεύθυνοι πρόσληψης συχνά πρέπει να διαθέτουν προηγμένα πτυχία στη διαχείριση προσωπικού, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε σχετικό τομέα. Εκτός από προγράμματα πανεπιστημιακού επιπέδου, ορισμένα κοινοτικά κολέγια προσφέρουν επαγγελματικά μαθήματα στην πρόσληψη προσωπικού και στη διαχείριση προσωπικού. Οι εταιρείες που δεν απαιτούν από τους στρατολογητές να έχουν ολοκληρώσει το κολέγιο συχνά συμβουλεύουν τους υποψήφιους στρατολόγους να παρακολουθήσουν ένα από αυτά τα επαγγελματικά μαθήματα.
Άλλα προσόντα που ενδέχεται να επιτρέψουν σε κάποιον που επιθυμεί να γίνει στρατολόγος ακινήτων να αποκτήσει μια θέση εργασίας, μπορεί να περιλαμβάνει πτυχίο νομικής και προϋπηρεσία στη μισθοδοσία ή τη λογιστική. Τα άτομα με πτυχία νομικής συχνά αναζητούνται για πρόσληψη θέσεων επειδή οι αντιπρόσωποι πωλήσεων συνήθως εργάζονται σε συμβατική και όχι μισθωτή βάση. Για να αποφευχθούν νομικές επιπλοκές, πολλοί εργοδότες προτιμούν να προσλάβουν προσλήψεις που έχουν γνώση του δικαίου των συμβάσεων. Επιπλέον, άτομα με προηγούμενη μισθοδοσία ή λογιστική εμπειρία μπορούν πιο εύκολα να διαπραγματευτούν και να εξηγήσουν πακέτα αποζημίωσης με υποψήφιους υπαλλήλους. Ενώ τα νομικά και λογιστικά διαπιστευτήρια δεν είναι συνήθως προαπαιτούμενα εργασίας, αυτοί οι τύποι προσόντων μπορεί να επιτρέψουν σε κάποιον να βρει πιο εύκολα μια θέση πρόσληψης.