Pentru a îndeplini în mod constant o cotă de vânzări, o persoană ar trebui să realizeze importanța utilizării unor strategii care să-l deosebească de colegii săi. Ar trebui să devină foarte bine informat despre produsele și industria sa. În loc să aștepte ca oamenii să-l contacteze, ar trebui să ia inițiativa de a viza potențiali clienți. Un agent de vânzări de succes va evita să facă greșeala de a-și trece cu vederea clienții anteriori și își va stabili obiective zilnice pentru a-și prezenta progresul.
Oricine acordă prioritate îndeplinirii în mod constant a cotei sale de vânzări ar trebui să recunoască importanța de a depăși ceea ce fac alți agenți de vânzări. Asociații de vânzări vedete nu câștigă acest titlu prin implicarea în aceleași tehnici banale ca și colegii lor. O modalitate prin care se deosebesc este de a deveni foarte bine informați despre produsele pe care le vând și despre industria în care se află. Afișarea acestui tip de profesionalism se poate traduce în creșterea vânzărilor.
Implicarea mai multor persoane poate ajuta un agent de vânzări să-și îndeplinească cota de vânzări. Mulți asociați de vânzări remarcabili își dau seama că nu se pot aștepta întotdeauna ca potențialii clienți să vină la ei. În schimb, ies și interacționează cu oamenii. Aceasta poate include amenajarea unui stand la conferințe sau târguri sau participarea la evenimente comunitare gratuite. De asemenea, poate fi benefic să ceri clienți potențiali actuali și profesioniști de la egal la egal.
Dezvoltarea strategiilor de maximizare a fiecărei vânzări poate fi foarte eficientă atunci când se încearcă atingerea unei cote de vânzări. În loc să vândă un produs sau un serviciu de bază, un agent de vânzări ar trebui să încerce să facă vânzări premium. Clienților ar trebui să li se ofere articole și suplimente suplimentare, cum ar fi accesorii și garanții. Dacă sunt vândute servicii contractuale, cum ar fi serviciul de telefonie mobilă, vânzătorii ar trebui să-și încurajeze clienții să își asume angajamente mai lungi.
Prea des oamenii caută clienți noi pentru a-i ajuta să-și atingă cota de vânzări. Un agent de vânzări care crede în produsele sau serviciile pe care le vinde ar trebui să fie suficient de încrezător încât să le ceară clienților anteriori afaceri suplimentare. Pentru a folosi această strategie în mod eficient, oamenii de vânzări trebuie să asculte bine și să ia inițiativa de a afla informații despre clienții lor.
De exemplu, un vânzător de mașini poate vinde unui bărbat o dubă. Poate descoperi că clientul său are nevoie de dubă pentru că are mai mulți copii, printre care o fiică de 15 ani. Dacă este înțelept, vânzătorul îl va contacta din nou pe acest bărbat când fiica se apropie de vârsta de a conduce pentru a încerca să vândă un vehicul potrivit pentru ea.
Stabilirea obiectivelor zilnice poate fi un obicei extrem de benefic. O cotă de vânzări este adesea privită ca o cerere care trebuie îndeplinită până la o dată dată. Dacă, de exemplu, acea dată este la sfârșitul lunii, o persoană poate avea performanțe slabe la începutul lunii, crezând că are suficient timp. Obiectivele zilnice ajută la încurajarea performanței consistente.