Unele tehnici de vânzare de succes pentru vânzarea terenului includ pregătirea tuturor informațiilor și documentației despre teren în avans, cercetarea posibilelor utilizări ale terenului și publicitate aproape de casă înainte de a lansa o campanie de marketing de anvergură. Vânzarea terenului implică în mod obișnuit vânzarea unui imobil care nu are o casă sau alt tip de clădire pe el, așa că a ști pentru ce doresc cumpărătorii să cumpere terenul va fi util în vânzarea acestuia.
Vânzarea unui teren gol poate fi dificilă, deoarece îi lipsesc unele dintre caracteristicile și facilitățile care ajută la vânzarea unei proprietăți mai dezvoltate. Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le facă un vânzător de teren este să adune orice documente pe care le are pe proprietate. Documentele de proprietate includ cel mai recent studiu, titlul de proprietate sau actul de proprietate.
În al doilea rând, revizuiți sondajul pentru a obține unele dintre faptele și cifrele pe care veți dori să le utilizați ca puncte de vânzare pentru teren. Aceasta include suprafața sau suprafața terenului, forma lotului și orice se află pe teren. În timp ce terenul poate să nu aibă o clădire reală, terenul poate avea alte puncte de vânzare pentru vânzarea terenului, cum ar fi un lac, iaz, fântână sau sistem de canalizare, copaci, amenajări peisagistice, un hambar sau alte puncte de vânzare. Vânzătorul ar trebui să cerceteze în detaliu orice opțiuni de zonare pe care le poate avea proprietatea.
Fie că este o bucată de teren într-o zonă rurală sau una într-un cadru urban, vânzătorul ar trebui să discute cu vecinii din jur despre cumpărarea proprietății înainte de a o scoate la vânzare. Dacă, de fapt, vânzătorul de teren poate vinde terenul unuia dintre vecini, acesta îl scutește de a fi nevoit să elaboreze un plan de marketing pentru a promova vânzarea terenului și, eventual, de a plăti comisionul unui agent imobiliar.
Vânzarea terenului nu limitează vânzătorul la persoanele care locuiesc deja în zona imediată. Aceasta înseamnă că un plan de marketing ar trebui să includă tehnici care să ajungă la oamenii din zona imediată. De exemplu, dacă terenul se află în Florida, un rezident din Massachusetts poate fi interesat să cumpere terenul, astfel încât să poată construi o casă de vacanță sau de bătrâni la o dată ulterioară. Unele dintre cele mai bune opțiuni de promovare și marketing atunci când vine vorba de vânzarea terenurilor tind să fie pe Internet și în publicații tipărite care au o acoperire dincolo de zona imediată.