Chiria procentuală este o plată suplimentară a chiriei efectuată proprietarilor atunci când chiriașii comerciali ating un anumit volum de vânzări. De obicei găsite în contractele proprietar-chiriaș pentru închirierea cu amănuntul, cum ar fi cele utilizate pentru închirierea spațiului comercial într-un mall, contractele de închiriere procentuale permit proprietarului să câștige mai mult dacă chiriașul operează o afacere de succes. Chiriașii și proprietarii pot trece printr-un proces strict de negociere cu privire la acest tip de chirie, pentru a stabili cum se calculează volumul vânzărilor și ce excluderi se aplică, dacă există. Chiria procentuală este de obicei calculată pe o bază lunară, anuală sau de pauză.
Atunci când este utilizată corect, chiria procentuală poate fi un aranjament benefic atât pentru chiriași, cât și pentru proprietari. Pentru chiriași, plățile de chirie vor fi legate de performanța pieței și vor fi mai puțin probabil să sufere creșteri anuale ale chiriei care i-ar putea obliga să închidă sau să se mute. Proprietarii beneficiază și ei, deoarece nu vor fi nevoiți să estimeze valoarea unei creșteri a chiriei pe care o poate permite chiriașului. Legarea a cel puțin o parte din plata chiriei de performanța afacerii permite ambelor părți să obțină o valoare de piață corectă.
Negocierea pentru chiria procentuală este crucială în determinarea succesului contractului. Trebuie precizat cu atenție exact ce se ia în calcul pentru limitarea volumului de vânzări și ce este exclus. De exemplu, majoritatea acordurilor deduc taxele plătite pe tranzacții, deoarece chiriașul doar colectează aceste fonduri pentru guvern, mai degrabă decât să profite direct de pe urma acestora. În mod similar, dacă are loc un incendiu la locație și chiriașul primește bani de asigurare pentru a repara paguba, acest lucru poate fi exclus deoarece nu este de fapt profit dintr-o vânzare.
Un alt punct important de negociere este dacă vânzările efectuate în afara locației, dar completate la sediu, sunt incluse. De exemplu, dacă un comerciant vinde un ceas prin intermediul unui site web, vânzarea nu a fost făcută la sediul. Pe de altă parte, dacă ceasul este depozitat în incintă și expediat cumpărătorului de la proprietate, acesta poate fi luat în considerare în calculul chiriei procentuale. Această negociere poate fi considerată și invers, în ceea ce privește vânzările efectuate în incintă, dar completate dintr-o locație exterioară.
Modul în care este calculată chiria procentuală depinde de stipularea contractului de închiriere. Cele mai sigure forme ale acestui tip de contract necesită o chirie minimă garantată, plus o plată suplimentară bazată pe procente de vânzări. De exemplu, un chiriaș ar putea fi responsabil pentru o chirie minimă de 2000 USD pe lună, plus 2% din vânzările brute de peste 5,000 USD pe lună. Chiria poate fi calculată și pe baza unui punct de întrerupere a vânzărilor, cum ar fi 5% din vânzările anuale brute de peste 400,000 USD.