Există o serie de tehnici de persuasiune diferite utilizate în copywritingul publicitar, dar una dintre cele mai agresive tehnici este numită copie cu răspuns direct. Această tehnică este concepută pentru a provoca o reacție imediată din partea destinatarului, ducând adesea la o acțiune imediată, cum ar fi o donație în numerar, un apel telefonic sau o vizită la un site web specificat. Important este sa generezi un sentiment de exigenta intr-un potential client sau client. Odată ce reclama s-a terminat sau a fost citită reclama, următorul pas logic este să luați un fel de acțiune.
Scriitorii profesioniști care sunt specializați în această tehnică au o bună înțelegere a psihologiei umane. O reclamă de televiziune sau un spot radio care utilizează o copie cu răspuns direct începe aproape întotdeauna cu o atragere a atenției. O sirenă poate suna în fundal, de exemplu, sau volumul vocea off va fi vizibil mai mare decât în programul obișnuit. Agenții de publicitate au doar câteva secunde pentru a genera interes, așa că este important să capteze atenția publicului încă de la început. Copywriterii folosesc adesea un limbaj viu și o voce off „a doua persoană” pentru a prezenta produsul sau serviciul direct ascultătorului.
Copia cu răspuns direct diferă semnificativ de copia informațională standard pe care o folosesc multe companii pentru publicitate. O reclamă standard pentru o companie de mobilă ar putea citi „Bine ați venit la Smith Brothers Furniture. Servim Anytown, SUA de peste 50 de ani, și vă invităm să vii să ne verifici canapele, paturile și comodele.” În timp ce acest tip de copie ar putea ajuta la prezentarea magazinului de mobilă noilor veniți, mulți ascultători ar putea să-l ignore.
Un script care folosește o copie cu răspuns direct pentru aceeași companie ar suna astfel: „Mobilierul Smith Brothers își va înceta activitatea luna viitoare și AVEM NEVOIE DE AJUTORUL DVS.! Sună la numărul de pe ecran pentru a afla mai multe despre prețurile noastre de sacrificiu! Ușile se închid pentru totdeauna, așa că sunați la numărul azi!”
Cheia pentru copierea eficientă a răspunsului direct este o comandă ușor de reținut pentru a lua o acțiune rezonabilă. Organizațiile caritabile folosesc adesea această tehnică pentru a solicita donații imediate, de exemplu. Fotografiile evocatoare ale copiilor suferinzi pot face apel la emoțiile potențialului donator, în timp ce naratorul îi amintește de imediata necesitate. Informațiile de contact sunt în general repetate de mai multe ori, ceea ce este o practică standard. Un anunț eficient cu răspuns direct poate genera o cantitate semnificativă de clienți potențiali pentru agentul de publicitate, ceea ce îi pune pe copywriteri profesioniști capabili să producă scripturi de calitate la mare căutare.