Copia publicitară se referă în mod specific la textul unei reclame. Acest termen poate cuprinde scenariul unei reclame de televiziune, vocea off într-un anunț radio, cuvintele dintr-un fluturaș prin poștă directă sau textul integral al unui anunț de ziar. Scrierea unui exemplar publicitar eficient este o abilitate care poate ajuta o afacere să atragă noi clienți sau să-i atragă pe clienții existenți să facă o vizită de întoarcere. Unele companii aleg să-și scrie propria copie publicitară, dar altele pot trece printr-o agenție de publicitate.
Scrierea diferitelor tipuri de copii publicitare poate necesita abilități diferite. În scrierea pentru publicitate televizată, copywriterii trebuie să scrie dialog sau text de voce off, precum și să creeze o poveste vizuală prin acțiune. Scriitorii de reclame radio trebuie să fie foarte preocupați de alegerea cuvintelor, pentru a se asigura că produsul finit poate atrage atenția ascultătorului. În scrierea publicității tipărite, un scriitor trebuie să fie capabil să creeze text puternic formulat, care să pară curat și ușor de citit pe pagină.
A învăța să scrii o copie publicitară eficientă este o muncă dificilă, care poate dura ani de zile pentru a stăpâni cu adevărat. Există zeci de teorii diferite despre cum să faci textul publicitar atrăgător pentru clienți. Unele dintre cele mai comune strategii includ scrierea pentru un grup demografic vizat, a face ca un produs sau o afacere să pară unic față de concurenți și să înceapă cu un titlu care atrage atenția. Pentru publicitatea la radio și televiziune, o altă abilitate importantă este abilitatea de a scrie reclame care se potrivesc bugetului disponibil, deoarece sunt șanse ca un magazin de hardware local să nu-și permită 16 elefanți și un portavion.
Atunci când copia publicitară este eficientă, aceasta poate ajuta la atragerea de noi afaceri către o companie existentă. Prin crearea de reclame care atrag atenția, explică în mod clar obiectivele sau produsele și se conectează cu emoțiile consumatorilor, companiile pot fi capabile să lege plăcerea publicității cu creșterea afacerii companiei. Reclamele cu adevărat iconice pot deveni oarecum legendare, ajutând chiar la reînnoirea perspectivelor unei afaceri în declin.
În timp ce unele companii aleg să-și scrie propria copie publicitară, există o întreagă industrie de publicitate pentru a ajuta companiile să-și ducă publicitatea la un nivel mai profesional. Nu numai că companiile de publicitate vor scrie o copie, ci pot face cercetări ample asupra demografiei vizate, a concurenților și a percepției actuale de pe piață a unei afaceri pentru a crea cea mai eficientă reclamă. Copia publicitară poate trece prin zeci de schițe și poate fi testată cu focus grupuri și analiști de piață pentru eficacitate înainte de a fi lansată publicului. Deși este costisitoare, alegerea de a angaja o firmă pentru a crea publicitate poate duce la o campanie publicitară mai eficientă.