O piață industrială implică o afacere care comercializează bunuri sau servicii unei alte afaceri în loc de o bază de consumatori. Cunoscută și ca piața business-to-business, această piață cuprinde trei variante distincte, inclusiv întreprinderi care vând bunuri, întreprinderi care vând materii prime și întreprinderi care vând servicii. Fiecare dintre aceste trei se întâmplă într-o varietate de afaceri individuale. Există multe avantaje ale acestui tip de piață față de piața tradițională de consum.
Piața industrială se concentrează exclusiv pe bunurile și serviciile furnizate pentru producerea unui produs final separat. Aceasta este o piață organizațională cu publicitate, distribuție și vânzări proprii. De la automobile la alimente, haine și multe altele, produsele industriale de consum nu ar fi disponibile fără ca piața industrială să fie mai întâi utilizată.
Multe companii din cadrul unei piețe industriale sunt specializate în vânzarea de bunuri către alte industrii pentru a le ajuta să producă un produs final. Aceste companii, în mod normal, nu oferă aceste produse publicului larg, deoarece ar fi puțin utile pentru un consumator individual. O companie care produce un războaie industrial pentru crearea de articole de îmbrăcăminte ar fi un exemplu de companie care utilizează această piață. Programele de calculator sunt un alt exemplu, în special rețelele sau programele specializate care ajută la producerea de bunuri și servicii.
Piața industrială beneficiază în egală măsură de grupurile care vând materii prime altor companii care le folosesc pentru a crea produse finite. Companiile de vânzare tind să aibă unele produse care ar fi utile consumatorilor individuali, dar în general vând bunuri în vrac, care nu sunt practice pentru consumatori. Unele dintre aceste companii concentrează o mică parte a afacerii pe bunuri de larg consum, dar în general fac doar tranzacții business-to-business. Un exemplu excelent ar fi vânzarea de lână brută aceleiași companii care a cumpărat războaie industriale, compania respectivă folosind lâna și războaiele pentru a produce pulovere, șosete și eșarfe.
Al treilea tip de piață industrială se ocupă exclusiv de vânzarea de servicii către alte întreprinderi. Aceste grupuri nu furnizează bunuri fizice, ci furnizează forță de muncă și expertiză în anumite domenii. Acesta poate fi un act fizic, cum ar fi curățarea materialelor periculoase care sunt produse de mașinile industriale. De asemenea, poate fi mai mult bazată pe date, cum ar fi furnizarea de contabilitate de afaceri pentru companii.
Dimensiunea este singurul mare avantaj pe care îl are piața industrială față de piața de consum. Aceasta nu se referă la dimensiunea produsului, ci la grupul de puncte de desfacere potențiale. Spre deosebire de produsele de consum care trebuie comercializate pentru a se potrivi multor stiluri de viață și preferințe, aceste produse și servicii vizează o mână de modele de afaceri specifice. Acest lucru face ca rafinarea unui produs și comunicarea cu cumpărătorii să fie mult mai simplă.