Publicitatea de cooperare este un tip de acord de publicitate între producătorul și comerciantul cu amănuntul al unui produs. Producătorul și retailerul formează o alianță pentru a plăti costurile de publicitate pentru a crește vânzările. Producătorul unui produs va oferi adesea bani vânzătorului cu amănuntul în scopul achiziționării de reclame locale.
Publicitatea de cooperare este un acord care recunoaște importanța vânzărilor. Producătorul unui produs știe că comerciantul este o parte importantă a procesului de vânzare. Dacă retailerul poate vinde mai multe produse, producătorul va putea să producă mai multe produse și să le vândă comerciantului cu amănuntul. Aceasta înseamnă că producătorul are un interes personal în succesul retailerului. Pentru a promova succesul comerciantului cu amănuntul, producătorul este de acord să încheie un acord de publicitate de cooperare.
Atunci când se utilizează un acord de publicitate de cooperare, producătorul va trimite de obicei o anumită sumă de bani vânzătorului cu amănuntul al produsului. Acest lucru se face astfel încât retailerul să poată folosi banii pentru a cumpăra publicitate pe piața locală. Achiziționarea de publicitate pe piața locală este de obicei mult mai puțin costisitoare decât a veni cu o campanie publicitară națională.
Comercianții cu amănuntul pot utiliza metode locale de publicitate, cum ar fi prin intermediul ziarelor, radioului și televiziunii. Retailerii locali vor putea obține oferte mult mai bune cu privire la publicitatea locală cu această metodă. Deoarece produsele sunt vândute la nivel local, comercianții cu amănuntul doresc să se implice în zona lor locală și să ajungă la consumatori în cel mai bun mod posibil.
În cele mai multe cazuri, marea majoritate a banilor folosiți pentru publicitate în cooperare sunt cheltuiți pe reclame în ziare. Multe studii au arătat că acest tip de reclamă are mai mult succes decât alte metode disponibile. Un procent mai mic din bani este cheltuit pe reclame de televiziune și radio. În unele cazuri, banii din programele de publicitate în cooperare vor fi cheltuiți și pentru marketing pe Internet.
Programele de publicitate cooperative se bazează pe volumul vânzărilor. Aceasta înseamnă că companiile care vând cele mai multe produse vor primi cei mai mulți dolari de publicitate de la producător. De obicei, producătorii au mai mulți retaileri cu care lucrează. Aceasta înseamnă că trebuie să aloce banii care vor fi cheltuiți pe programe de publicitate în cooperare companiilor care îi vor folosi cel mai bine. Companiile care produc vânzări vor primi cea mai mare parte a dolarilor din publicitate.