Un manager de vânzări regional de vest este responsabil pentru generarea vânzărilor, supravegherea unei forțe de vânzări și gestionarea conturilor într-o regiune prescrisă din jumătatea de vest a Statelor Unite. Zonele incluse în regiunea de vest variază în funcție de companie. Statele considerate parte a regiunii de vest pot include Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana și Nebraska. Alte state incluse în mod obișnuit în această regiune sunt Nevada, New Mexico, Oregon, Dakota de Sud, Texas, Utah, Washington și Wyoming.
O persoană în această poziție a lucrat în mod normal ca agent de vânzări și manager de vânzări înainte de a primi responsabilitatea regională. Probabil că s-a dovedit a fi asertivă, orientată spre clienți și un mentor și lider excelent. Ca manager regional de vânzări, conducerea și motivarea cu succes a unei forțe de vânzări este la fel de importantă ca și atingerea obiectivelor personale de vânzări.
Stabilirea și menținerea contactelor cheie în întreaga regiune este necesară pentru a avea succes ca manager de vânzări regional de vest. Acest lucru necesită o comunicare consecventă scrisă și verbală și vizite frecvente în locații îndepărtate. Fără a fi arogant sau intruziv, managerul de vânzări regional de vest ar trebui să fie vizibil și informativ. Dacă se mențin relații bune cu conturile, vânzările viitoare se realizează mai ușor, iar negocierile decurg în mod normal mai lin.
Biroul corporativ necesită adesea contribuții zilnice din partea managerilor lor regionali. Aceste informații sunt furnizate în mod obișnuit prin mesaje de e-mail sau foi de calcul de raportare a vânzărilor. Este o procedură standard în multe companii ca managerii din fiecare regiune să participe în mod regulat la teleconferințe, fie între ei, fie cu managementul corporativ.
În timp ce conturile stabilite pot contribui cu o mare parte din vânzările anuale, managerul de vânzări regional din vest trebuie să exploreze în mod constant noi oportunități. Ea poate alege să le urmărească ea însăși sau să le atribuie unuia dintre personalul ei de vânzări. Dacă un agent de vânzări relativ nou este desemnat să apeleze la rece un potențial client, managerul regional de vânzări va însoți adesea persoana pentru a oferi sprijin motivațional și poate conduce prin exemplu.
Dacă managerul regional de vânzări lucrează într-o industrie care implică participarea la expoziții și conferințe, i se poate cere să-și reprezinte compania la aceste evenimente. Coordonarea prezentărilor pentru aceste evenimente cu biroul corporativ și locația evenimentului este adesea sarcina managerului de vânzări regional. Se depinde de ea să se prezinte pe ea însăși și compania într-un mod profesionist și respectabil. Managerul de vânzări este de așteptat să folosească aceste evenimente pentru a stabili noi contacte regionale cu care să urmărească mai târziu și, eventual, să crească vânzările.
Pentru a fi un manager de vânzări regional de vest eficient, necesită o combinație unică de expertiză în vânzări și marketing, împreună cu capacitatea de a conduce și motiva o forță de vânzări. De asemenea, necesită energie mare și dragoste pentru călătorii. Oamenii în această poziție petrec la fel de mult timp dezvoltându-și personalul de vânzări, cât fac conturile de service.