Plata pentru performanță este de obicei un stimulent financiar pe care angajații îl primesc pentru îndeplinirea unui anumit obiectiv sau țintă de performanță. Companiile folosesc acest tip de sistem pentru a motiva angajații să obțină rezultate care să mărească profiturile sau să îmbunătățească serviciile. Exemplele de stimulente ar putea include bonusuri pentru prezența perfectă, atingerea unui anumit obiectiv de calitate a serviciilor și atingerea unui anumit obiectiv de creștere a vânzărilor. Plățile de stimulare sunt de obicei adăugate la salariul obișnuit sau la salariul orar al unui angajat, dar pot cuprinde majoritatea câștigurilor din anumite profesii.
Compensarea reprezentanților de vânzări se încadrează de obicei în conceptul de plată pentru performanță. Comisioanele câștigate sunt direct legate de volumul de vânzări pe care un reprezentant este capabil să îl realizeze. Deși nu toate pozițiile de vânzări plătesc la fel, unele structuri de salarizare din această profesie se bazează în primul rând pe rezultatele vânzărilor. În plus, pot exista bonusuri suplimentare pentru atingerea unui anumit nivel de volum de vânzări într-o perioadă specificată.
Ideea principală din spatele acestui concept de plată este de a crea o legătură directă între performanța unui angajat la locul de muncă și valoarea salariului pe care o câștigă. Pe scurt, cu cât produce mai mult, cu atât câștigă mai multă recompensă financiară. Pe lângă bonusurile și comisioanele în numerar, există și alte tipuri de plăți pentru stimulente de performanță pe care companiile le folosesc, cum ar fi concediul suplimentar sau timpul liber personal.
Companiile care implementează planuri de plată pentru performanță fac acest lucru în speranța că va motiva angajații să performanțe la niveluri superioare. Compensația dintre costurile programelor de stimulare și rezultatele de performanță mai ridicată este de obicei în favoarea angajatorului. În dezavantaj, plățile de stimulare pot insufla un sentiment de concurență și nu motivează întotdeauna angajații care nu sunt motivați de recompense monetare crescute.
Stimulente precum concediul suplimentar sau timpul personal ar putea avea un atractiv mai mare pentru angajații care sunt motivați de echilibrul dintre viața profesională și viața privată. Unii angajați preferă posibilitatea de a lucra ocazional cu normă parțială pentru salariu cu normă întreagă. Alții se bucură de recunoaștere formală sau de șansa de a-și asuma responsabilitate suplimentară. Companiile pot implementa soluții inovatoare care răsplătesc cei cu performanțe înalte cu prânzuri plătite la un restaurant local, pe lângă bonusuri bănești.
Stimulentele sunt adesea promovate pe plan intern pentru a motiva lucrătorii. Pot fi create diferite niveluri de bonus pentru a-i încuraja pe angajați să-și extindă abilitățile și obiectivele personale. Plata pentru performanță nu este o garanție că angajații vor performa mai bine sau vor îndeplini obiectivele superioare, mai ales dacă acestea sunt oarecum nerealiste sau foarte greu de obținut. În acest caz, angajații pot deveni frustrați atunci când rezultatele lor nu îndeplinesc în mod constant standardele mai înalte și nu se califică pentru rata de salarizare crescută.