Câștigul țintă este un termen folosit în lumea afacerilor pentru a descrie așteptările de compensare pentru profesioniștii în vânzări care au o componentă variabilă a veniturilor lor. Acest lucru se întâmplă deoarece vânzătorii primesc în general atât un salariu de bază, cât și plăți de comisioane pentru toate vânzările efectuate. Ca rezultat, câștigurile la țintă, sau OTE, reprezintă suma totală a ambelor sume. Comisionul OTE se bazează pe cote de vânzări, care pot fi sau nu atinse, stabilite de angajatorii vânzătorilor.
Multe profesii sunt plătite pe baza unui tarif orar, primind o anumită sumă de bani pentru fiecare oră de muncă care a fost livrată. În unele cazuri, lucrătorii profesioniști primesc un salariu anual care se bazează pe cerințele locurilor de muncă pe care trebuie să le facă. În schimb, oamenii de vânzări sunt angajați pentru capacitatea lor de a face vânzări. Drept urmare, li se plătesc adesea comision, o parte din suma totală pe care o vând. Adăugarea salariului de bază la comision și la alte venituri străine generează câștigurile vizate.
De exemplu, imaginați-vă că o listă de locuri de muncă pentru un vânzător arată că câștigurile vizate pentru job sunt de 200,000 USD. Salariul de bază pentru acest loc de muncă este de doar 50,000 USD. Asta înseamnă că restul OTE, care este de 150,000 USD, provine din plățile comisioanelor către vânzători. În unele cazuri, veniturile suplimentare, cum ar fi opțiunile de acțiuni disponibile, pot fi, de asemenea, luate în considerare în sumă.
Desigur, atunci când cineva calculează partea din comisioane din câștigurile vizate, nu există nicio modalitate de a ști dacă un vânzător va vinde de fapt suficient pentru a câștiga acești bani. Angajatorii trebuie să bazeze suma pe cotele de vânzări, care sunt anumite niveluri de vânzări pe care se așteaptă să le atingă vânzătorii într-o anumită perioadă de timp. Vânzătorii pot vinde mai mult decât cotele lor și pot depăși OTE proiectat. Ele pot scădea, de asemenea, mai jos, ceea ce va afecta negativ OTE și, poate, le va pune locurile de muncă în pericol.
De exemplu, imaginați-vă că un loc de muncă de vânzări cu o anumită companie promite un comision de 10% pentru toate vânzările. Vânzătorul care este angajat este de așteptat să atingă o cotă de 100,000 USD vânduți în fiecare an. Dacă luați 10% din 100,000 USD, rezultă un total de 10,000 USD. Această sumă este comisionul proiectat, care poate fi adăugat la salariul de bază și la toate celelalte venituri așteptate pentru a genera câștigurile vizate pentru acel loc de muncă anume.