Marketingul de afaceri este pur și simplu o modalitate de a promova vânzarea de servicii sau produse către alte afaceri. De obicei, acest lucru se realizează prin vânzarea către alte organizații sau întreprinderi care, la rândul lor, fie revind produsul, fie îl folosesc în scopuri operaționale. Unele dintre cele mai de succes strategii de marketing din acest domeniu sunt orientate pe nișă și utilizează o varietate de abordări pentru a ajunge la clienți.
Publicitatea se face adesea prin publicații comerciale sau prin poștă directă. Tinde să fie mai directă și personală decât publicitatea pentru consumatori. Această relație directă se pretează și la o mai mare capacitate de a negocia costurile sau tipul de produse sau servicii furnizate.
Marketingul de afaceri este uneori cunoscut sub acronimul B2B sau business-to-business. Mai mult decât companiile, desigur, pot achiziționa servicii sau produse. Lista de clienți poate include, de asemenea, instituții academice sau de altă natură, agenții guvernamentale sau organizații non-profit.
Există unele asemănări între marketingul pentru companii și marketingul către consumatori. Ambele tipuri de marketing trebuie încă să identifice și să vizeze o anumită piață. O altă asemănare este necesitatea de a înțelege prețul de piață pentru serviciu sau produs și de a-i stabili un preț corespunzător. În cele din urmă, serviciul sau produsul trebuie să ofere o valoare și să răspundă unei nevoi pentru cumpărător.
Ca și alte forme de marketing, marketingul business-to-business include dezvoltarea unui brand, cunoscut și sub numele de branding. Acest lucru se realizează adesea sub formă de logo-uri și alte materiale promoționale care identifică afacerea și o fac să iasă în evidență. În cea mai bună formă, brandingul pentru publicitatea de afaceri va comunica rapid și clar produsul, va stabili credibilitatea și loialitatea, va oferi o conexiune emoțională și va motiva cumpărătorul spre o achiziție.
Internetul și tehnologia în continuă schimbare joacă ambele un rol important în marketingul de afaceri. Acest lucru se poate face prin e-mail, un site web sau chiar grupuri de rețele sociale. În funcție de afacere și de nevoile acesteia, internetul poate fi folosit pentru a extinde sfera unei afaceri la nivel național și internațional.
Un plan de marketing pe Internet de succes depinde de capacitatea companiei de a localiza clienții online. O parte din aceasta provine din înțelegerea limbajului și a terminologiei utilizate pentru o anumită afacere. Clienții potențiali vor introduce adesea anumite cuvinte în motoarele de căutare de pe Internet în timp ce caută un anumit produs sau serviciu. Aceste cuvinte cheie ar putea fi încorporate în text de pe site-ul web al companiei, de exemplu.
Sunt folosite și alte forme tradiționale și mai vechi de marketing de afaceri. Comunicatele de știri pot fi folosite pentru a răspândi cuvântul despre un nou produs sau serviciu. Târgurile comerciale sunt o altă modalitate tradițională și testată în timp de a ajunge la un anumit public prin marketingul de afaceri.