Vânzările unitare se referă la cantitatea totală de bunuri sau servicii vândute într-o anumită perioadă de raportare, defalcate la prețul pentru fiecare unitate vândută. Calcularea acestei sume este importantă, deoarece permite companiilor să determine cât de mult impact are o modificare a prețului asupra vânzărilor generale, precum și profitabilitatea generală a afacerii. Prin monitorizarea atentă a vânzărilor de unități de la o perioadă la alta, este posibil să se identifice prețul unitar care este cel mai probabil să producă cea mai mare cantitate de vânzări, permițând în același timp afacerii să obțină cel mai mare profit pe unitate fără a crea un inventar imens de produse finite.
Procesul de calcul al vânzărilor unitare este foarte simplu. Prima cifră necesară este numărul total de unități vândute în perioada luată în considerare. Această cifră este împărțită în valoarea totală a vânzărilor care au avut loc în același interval de timp. Ca urmare, este posibil să se determine prețul mediu al produsului care se aplică fiecărei unități vândute în perioada de vânzare.
De exemplu, o firmă care a vândut un milion de unități dintr-un anumit produs în timpul unei luni de funcționare a generat, de asemenea, 10 milioane USD în dolari SUA (USD) în aceeași lună. Prin împărțirea veniturilor la numărul de unități vândute, este posibil să se determine că prețul mediu al produsului pe unitate pentru luna a fost de 10 USD. Acest preț mediu poate fi apoi comparat cu mediile lunilor anterioare și poate determina dacă venitul mediu generat de fiecare unitate este în creștere, scădere sau rămâne constant.
Există mai multe motive pentru care vânzările de unități pot varia de la o perioadă la alta. Un motiv comun este că afacerea pierde un număr de clienți care au achiziționat loturi mai mici de produs la un preț mai mare pe unitate, în timp ce achiziționează un client care a cumpărat în volume mai mari în schimbul unei rate pe unitate reduse. Ca urmare a schimbării structurii bazei de clienți, prețul mediu al produsului scade, iar afacerea câștigă mai puțini bani în general din fiecare unitate vândută. Cu toate acestea, afacerea poate înregistra în continuare câștiguri reale mai mari, dacă au fost vândute mai multe unități decât în perioadele precedente.
Ori de câte ori există o modificare a prețului mediu al produsului al vânzărilor unitare, este important să se determine motivele din spatele schimbării. În unele cazuri, modificarea poate fi în interesul companiei pe termen lung, chiar dacă prețul mediu a constituit o scădere. În același timp, o schimbare a vânzărilor de unități ar putea indica, de asemenea, etapele incipiente ale unui tip de problemă care afectează în cele din urmă afacerea într-un mod negativ. Numai analizând factorii care au condus la schimbare este posibil să se decidă ce acțiuni, dacă există, ar trebui întreprinse în perioadele următoare pentru a corecta problemele și a obține o gamă acceptabilă de vânzări de unități.